崗位職責(zé)
1.在職責(zé)領(lǐng)域內(nèi)最大化洲際酒店集團(tuán)的市場占有率；
2.與總經(jīng)理，賬務(wù)部一超完成酒店的年度預(yù)算及市場推廣預(yù)算；
3.與總經(jīng)理和收益進(jìn)行必要的市場分析，并制定相應(yīng)策略性的行動(dòng)計(jì)劃以完成整個(gè)酒店的收益目標(biāo)；
4.通過參與大客戶的銷售活動(dòng)，了解當(dāng)前市場的需要，競爭對(duì)手的行動(dòng)以及酒店計(jì)劃的效力。指導(dǎo)并監(jiān)督所有策略性行動(dòng)計(jì)劃高質(zhì)量地實(shí)施；
5.與酒店每個(gè)主要細(xì)分市場的大客戶保持緊密的合作關(guān)系。與主要團(tuán)體及政府機(jī)構(gòu)建立經(jīng)常性聯(lián)系；
6.積極通過銷售活動(dòng)為酒店帶來重要客戶。確保銷售團(tuán)隊(duì)及其服務(wù)符合客戶要求。如果遇到客人投訴，如有必要，應(yīng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)酒店和客人之間的調(diào)解人；
7.與洲際集團(tuán)相關(guān)工作的負(fù)責(zé)同事如品牌、營銷、收益、數(shù)字營銷、會(huì)員部等保持良好的關(guān)系， 確保品牌標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行并積極參加集團(tuán)主導(dǎo)的必要的推廣活動(dòng)；
8.監(jiān)督市場銷售部門人才工作計(jì)劃的制定，確?？记谔幱谧钚聽顟B(tài)，遵守勞動(dòng)法，并考慮預(yù)算。協(xié)助銷售部人才及其他部門人才為所有收益部門贏得生意；
9.與銷售人員每月評(píng)估所屬客戶的業(yè)績。在部門內(nèi)確保良好的氛圍和有效的合作。與酒店各部門和地區(qū)銷售人員保持良好關(guān)系。
崗位要求
1.教育背景與專業(yè)知識(shí)：具有市場營銷、酒店管理或商業(yè)管理的學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷優(yōu)先。熟悉酒店行業(yè)管理規(guī)定和國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)與技能：具有多年酒店銷售或營銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店銷售流程和市場運(yùn)作。具備優(yōu)秀的雙語溝通能力（通常是中文和英文），能夠與國際客戶進(jìn)行有效溝通。具備較強(qiáng)的洞察能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力和談判能力。
3. 個(gè)人素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力：責(zé)任心強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，性格開朗。
具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠保守酒店和客戶的商業(yè)秘密。