一、崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)推廣策略制定與執(zhí)行
(1)針對(duì)中小型供熱企業(yè)需求,制定線上推廣計(jì)劃(如官網(wǎng)優(yōu)化、SEO/SEM、社交媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷等),提升品牌曝光及用戶轉(zhuǎn)化。
(2)策劃并落地線上營(yíng)銷活動(dòng)(如行業(yè)直播、案例分享會(huì)、線上培訓(xùn)等),吸引潛在客戶。
2、客戶需求分析與精準(zhǔn)觸達(dá)
(1)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析,提煉中小型供熱企業(yè)的痛點(diǎn)(如能效管理、成本控制等),設(shè)計(jì)針對(duì)性推廣話術(shù)和解決方案。
(2)建立目標(biāo)客戶畫像,制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略(如郵件營(yíng)銷、定向廣告投放)。
3、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與傳播
(1)依據(jù)行業(yè)白皮書、產(chǎn)品解決方案、客戶案例等專業(yè)內(nèi)容,提煉并強(qiáng)化平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(2)制作短視頻、信息圖等輕量化傳播素材,適配微信、抖音、行業(yè)論壇等渠道。
4、數(shù)據(jù)監(jiān)控與效果優(yōu)化
(1)監(jiān)控推廣渠道ROI(如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、獲客成本),調(diào)整投放策略。
(2)通過(guò)用戶行為分析優(yōu)化官網(wǎng)、落地頁(yè)等,提升用戶體驗(yàn)。
5、客戶支持與關(guān)系維護(hù)
(1)協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)解答客戶咨詢,推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
(2)建立客戶成功案例庫(kù),通過(guò)口碑傳播擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
6、行業(yè)生態(tài)合作
(1)對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體等資源,策劃聯(lián)合推廣活動(dòng)。
(2)拓展區(qū)域代理商及合作伙伴,構(gòu)建本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
二、任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、熱能工程、計(jì)算機(jī)/物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備能源管理、智慧城市領(lǐng)域雙學(xué)位或培訓(xùn)認(rèn)證優(yōu)
2、行業(yè)理解:熟悉供熱行業(yè)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式及中小型企業(yè)決策流程(如熱力公司、物業(yè)供熱部門)。
3、技術(shù)認(rèn)知:了解云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)在供熱領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景,能快速理解產(chǎn)品技術(shù)邏輯。
4、必需2年以上B2B SaaS產(chǎn)品或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具備從0到1推廣案例。有供熱/能源行業(yè)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域供熱政策及客戶需求;獨(dú)立操盤過(guò)線上獲客全流程(如從內(nèi)容生產(chǎn)到線索轉(zhuǎn)化)優(yōu)先。
5、數(shù)據(jù)分析技能:熟練使用Excel,能獨(dú)立完成推廣效果歸因分析。熟練使用SEO工具、信息流廣告平臺(tái)。
6、內(nèi)容生產(chǎn)能力:能撰寫宣傳策劃文案,兼顧專業(yè)性與傳播性。掌握基礎(chǔ)視頻剪輯及圖文設(shè)計(jì)工具。
7、軟性能力:與部門內(nèi)部及跨部門高效溝通,推動(dòng)市場(chǎng)反饋融入產(chǎn)品迭代。
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