崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的發(fā)展需要,制定營銷戰(zhàn)略及企業(yè)營銷的長期方向和目標(biāo),過程監(jiān)控并推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成及市場占有率的提升。
2. 進(jìn)行市場調(diào)研,收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求和競爭對(duì)手情況,從而調(diào)整銷售策略以更好地滿足市場需求。
3. 戰(zhàn)略客戶的統(tǒng)籌管理,建立大客戶檔案,明確客戶的需求、偏好和合作歷史,優(yōu)化客戶服務(wù)策略,提高客戶忠誠度和保留率。
4. 重點(diǎn)商機(jī)管理,監(jiān)測商機(jī)的轉(zhuǎn)化情況,診斷業(yè)務(wù)問題,并進(jìn)行資源協(xié)調(diào)推動(dòng)商機(jī)落地。
5. 建立業(yè)務(wù)監(jiān)控體系,實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù),監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如合同額、銷售額、市場份額等;制作銷售報(bào)表和分析報(bào)告,為管理層提供決策支持。
6. 搭建營銷管理體系,診斷各業(yè)務(wù)單位的管理問題,制定及完善相關(guān)銷售管理制度及流程,并推動(dòng)落地及執(zhí)行。
任職要求:
1. 211本科及以上工作學(xué)歷,英語六級(jí)及以上;
2. 市場營銷或銷售管理相關(guān)專業(yè)背景,具備3年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng),有CRM系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4. 熟練使用各類辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫。
5.具備市場洞察力、銷售管理能力、數(shù)據(jù)分析能力。