崗位職責
1、與客戶進行商務談判，熟練運用談判技巧，在價格、服務條款、交付周期等關鍵議題上尋求雙方利益平衡點，確保公司利益最大化的同時達成合作共識。
2、主導合同起草、審核與修訂工作，確保合同條款清晰、合規(guī)，涵蓋業(yè)務范圍、付款方式、違約責任等核心要點，防范潛在法律風險。
3、負責合同的簽訂、執(zhí)行與歸檔全過程管理，密切跟蹤合同履行進度，協調公司內部資源，及時解決合同執(zhí)行過程中出現的問題，保障項目順利推進。
4、收集、整理與分析各類銷售數據，包括銷售額、客戶增長數、市場占有率等關鍵指標，定期生成詳細的銷售報告，為公司決策層提供數據支持與業(yè)務洞察。
5、建立長期穩(wěn)定的客戶關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，深入了解客戶滿意度與潛在需求，及時響應客戶訴求。
6、深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，精準定位潛在目標客戶群體，制定詳細且具針對性的市場開拓策略。
7、積極利用線上線下多種渠道，如行業(yè)展會、商務社交平臺、專業(yè)論壇等，主動拓展客戶資源，建立并維護廣泛的客戶聯系網絡。
任職要求：
1、本科學歷，5年以上商務類型工作經驗，可接受不定期出差
2、具備出色的商務談判技巧和客戶管理能力，能夠快速適應市場變化，有效執(zhí)行商務策略
3、有敏銳的市場洞察力，能夠快速捕捉市場機會；具備出色的溝通能力和人際交往能力，善于拓展客戶資源；
4、有 2 年以上建筑或 IT 互聯網行業(yè)銷售或商務拓展經驗優(yōu)先。
5、團隊協作：可與公司配備的售前工程師緊密合作，共同完成銷售項目。
6.證書要求：有項目管理類證書（如 PMP）或銷售相關認證證書者優(yōu)先考慮，對系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護類證書有一定了解者更佳。