崗位職責(zé)：

1、商機(jī)管理：負(fù)責(zé)對接集團(tuán)商機(jī)管理相關(guān)要求，提升公司商機(jī)的質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率；深入分析公司各部門商機(jī)水庫，提出有效的商機(jī)補(bǔ)水策略與考核建議。

2、客戶管理：負(fù)責(zé)建立并完善客戶管理規(guī)范并跟進(jìn)執(zhí)行，包括指名客戶管理、客戶開拓考核目標(biāo)管理、客戶歸屬原則及拜訪機(jī)制。

3、銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)公司銷售預(yù)測，多維度剖析公司及各部門銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)。

4、銷售人員考核：負(fù)責(zé)各市場單位銷售人員季度考核并基于相關(guān)數(shù)據(jù)出具考核建議；跟進(jìn)重點(diǎn)考核人員的任務(wù)執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)組織銷售人員賦能及貼牌銷售上崗認(rèn)證。

5、銷售項目管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)銷售項目過程管理，建立并執(zhí)行重點(diǎn)項目的Review調(diào)度機(jī)制。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上銷售運(yùn)營或相關(guān)管理崗位工作經(jīng)驗，有IT相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、具有一定的文字功底，對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過對數(shù)據(jù)和現(xiàn)象的分析發(fā)現(xiàn)問題，具備獨(dú)立思考能力，能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等）；

4、具備較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行力，具有一定的抗壓能力。