職位類型：全職

工作地點(diǎn)：[重慶]

薪資范圍：面議（基礎(chǔ)薪資+績效獎金+年終獎）

所屬部門：銷售部

匯報對象：銷售總監(jiān)

主要客戶：重點(diǎn)目標(biāo)客戶為整車配套的一級供應(yīng)商，目前主要為汽車內(nèi)飾及金屬件領(lǐng)域

崗位職責(zé)

1. 客戶拓展與市場開發(fā)：

- 負(fù)責(zé)公司平臺化產(chǎn)品的橫向快速拓展

- 挖掘更多客戶需求，尋找更多潛在平臺化產(chǎn)品，制定銷售策略，

- 完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；

2. 市場策劃與品牌推廣：

- 分析競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出市場洞察報告，為產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持。

- 制定行業(yè)展會、技術(shù)研討會等市場活動方案，提升品牌影響力；

3. 客戶關(guān)系管理：

- 維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，提升客戶滿意度及復(fù)購率；

- 建立客戶檔案，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保交付落地。

任職要求

1. 基本要求：

本科及以上學(xué)歷，3年以上汽車零部件或汽車設(shè)備類銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車內(nèi)飾或金屬件生產(chǎn)工藝及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先；

2. 核心能力：

- 有較強(qiáng)的自驅(qū)力及學(xué)習(xí)能力，能快速理解并掌握公司的產(chǎn)品以及AI相關(guān)基礎(chǔ)知識；

- 敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速挖掘客戶需求并推動成單；

- 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效配合；

- 出色的談判技巧及抗壓能力，適應(yīng)高頻次出差。

3. 加分項(xiàng)：

- 熟悉AI、機(jī)器視覺技術(shù)的基本原理及應(yīng)用場景；

- 擁有汽車行業(yè)整車內(nèi)飾及金屬件一級供應(yīng)商客戶資源；

- 具備基本英語溝通能力者優(yōu)先；

- 具備市場策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，如獨(dú)立策劃推廣活動、撰寫行業(yè)白皮書等。

崗位職責(zé)：

1、供應(yīng)商開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源開發(fā)，建立并維護(hù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)體系；

2、采購執(zhí)行與倉儲管理：

1)具備一定自動化機(jī)械公司采購經(jīng)驗(yàn)，熟悉自動化機(jī)械物料構(gòu)成、采購模式、成本結(jié)構(gòu)，建立成本數(shù)據(jù)庫；

2)根據(jù)項(xiàng)目需求，編制物料采購清單，執(zhí)行詢價、比價、議價流程，確保采購成本符合預(yù)算目標(biāo)；跟蹤訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)供應(yīng)商按時交付，處理異常問題（如延期、質(zhì)量缺陷等）；

3) 跟蹤管理供應(yīng)商付款、配合財務(wù)完成對賬、發(fā)票核驗(yàn)；

4)負(fù)責(zé)物料從下單到貨到出庫的全鏈路管理，負(fù)責(zé)倉庫備品備件、5S管理；

5)負(fù)責(zé)金蝶系統(tǒng)使用，通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、收料、入庫、出庫的數(shù)字化管理；