區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述
**職位名稱**：區(qū)域銷售經(jīng)理
**所屬部門**：銷售部
**匯報對象**：銷售總監(jiān)/全國銷售經(jīng)理
**下屬崗位**：銷售工程師、銷售代表、客戶經(jīng)理
**崗位職責(zé)**：
1. **區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃**：
- 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，完成公司下達的年度銷售目標(biāo)。
- 分析區(qū)域市場潛力，制定市場拓展計劃，提升品牌占有率。
2. **團隊管理**：
- 組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團隊，設(shè)定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行。
- 定期評估團隊成員表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和資源支持，提升團隊整體業(yè)績。
3. **客戶與渠道管理**：
- 維護區(qū)域內(nèi)重點客戶關(guān)系，主導(dǎo)大客戶談判及合作落地。
- 開拓新渠道（如經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)合作伙伴），優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
4. **銷售目標(biāo)達成**：
- 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績波動原因并制定改進措施。
- 統(tǒng)籌區(qū)域招投標(biāo)項目，確保重大項目順利簽約。
5. **市場與競爭分析**：
- 收集區(qū)域市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手策略，定期提交分析報告。
- 協(xié)同市場部策劃區(qū)域性推廣活動（如展會、行業(yè)論壇）。
6. **跨部門協(xié)作**：
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門資源，解決區(qū)域客戶復(fù)雜需求。
- 推動公司政策、產(chǎn)品升級信息在區(qū)域內(nèi)的有效落地。
7. **預(yù)算與費用管控**：
- 制定區(qū)域銷售預(yù)算，合理分配資源，控制銷售費用成本。
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**任職要求**：
1. **教育背景**：
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)、工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗**：
- 5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場者優(yōu)先。
3. **核心能力**：
- 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場洞察力，能獨立制定區(qū)域業(yè)務(wù)計劃。
- 優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，擅長激勵、培養(yǎng)及保留人才。
- 精通大客戶談判技巧，具備復(fù)雜項目操盤經(jīng)驗。
4. **技能要求**：
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。
- 具備良好的財務(wù)意識，熟悉銷售預(yù)算及成本管控。
5. **其他要求**：
- 能適應(yīng)出差，抗壓能力強，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。
**薪資福利**：
- 薪資：底薪+績效獎金+區(qū)域超額獎勵，具體面議。
**職業(yè)發(fā)展**：
- 晉升路徑：全國銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人等。
- 提供跨區(qū)域輪崗、 等成長機會。