崗位職責(zé)

1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理

（1）統(tǒng)籌管理團(tuán)隊(duì)能力，制定區(qū)域市場(chǎng)銷售策略，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)并推動(dòng)落地。

（2）定期分析銷售數(shù)據(jù)（如鋪貨率、終端動(dòng)銷率），調(diào)整策略確保業(yè)績(jī)達(dá)成。

2. 渠道拓展與客戶管理

（1）開發(fā)空白市場(chǎng)，擅長(zhǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，拓展電商新零售等新興渠道；

（2）維護(hù)核心經(jīng)銷商關(guān)系，優(yōu)化合作條款（如賬期、返利），提升渠道忠誠(chéng)度；

（3）主導(dǎo)重點(diǎn)客戶年度合同談判，確保銷量與利潤(rùn)雙達(dá)標(biāo)。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行落地

（1）搭建銷售團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程（如終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷話術(shù)）；

（2）通過“傳幫帶”機(jī)制培養(yǎng)骨干，實(shí)施月度業(yè)績(jī)PK及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

4. 市場(chǎng)洞察與品牌推廣

（1）能快速響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如競(jìng)品壓價(jià)、旺季斷貨等），提出解決方案；

（2）聯(lián)合涉外部開展地推活動(dòng)（如啤酒節(jié)、社區(qū)試飲），提升品牌終端可見度。

5. 供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)控

（1）協(xié)同物流部門優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)（如旺季前置備貨），降低臨期品風(fēng)險(xiǎn)；

（2）監(jiān)督銷售合規(guī)性，杜絕竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。

任職要求

1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 熟悉啤酒行業(yè)運(yùn)作模式，具備餐飲、商超、便利店、夜場(chǎng)等渠道資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。