崗位職責(zé):
1、課程準(zhǔn)備:根據(jù)公司產(chǎn)品或服務(wù)特性,進(jìn)行深入研究和理解,制定相應(yīng)的銷售培訓(xùn)課程及演講稿,確保信息準(zhǔn)確、生動(dòng)且具有說(shuō)服力。
2、根據(jù)需求,準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料,收集與課程相關(guān)的資料、信息、案例、活動(dòng),深刻理解并有效整合授課內(nèi)容,編寫講義,設(shè)計(jì)授課方式,確保授課內(nèi)容專業(yè)性與生動(dòng)性;
3、現(xiàn)場(chǎng)演講:在各類銷售會(huì)議、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等場(chǎng)合擔(dān)任主講人,通過(guò)富有激情和感染力的演講,向參會(huì)者展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能、使用方法以及與競(jìng)品的區(qū)別,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。
4、現(xiàn)場(chǎng)答疑:授課后針對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答;后期客戶的跟蹤服務(wù),協(xié)助出具健康管理方案。
5、銷售引導(dǎo):運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧和心理學(xué)知識(shí),對(duì)潛在客戶進(jìn)行有效引導(dǎo),解答他們的問(wèn)題,消除購(gòu)買疑慮,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。
6、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):定期對(duì)公司內(nèi)部銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等方面的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。
7、反饋與改進(jìn):根據(jù)每次會(huì)銷活動(dòng)的效果,收集反饋信息,不斷優(yōu)化和完善自己的演講內(nèi)容和方式,提高轉(zhuǎn)化率。
8、市場(chǎng)調(diào)研:關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)需求變化,以便及時(shí)調(diào)整講解策略和內(nèi)容。
9、參與出差外地會(huì)銷服務(wù)。
2、任職要求:
1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)??萍耙陨蠈W(xué)歷,具備良好的專業(yè)知識(shí)體系。
2、工作經(jīng)驗(yàn):有3年以上銷售或培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上會(huì)銷(會(huì)議營(yíng)銷)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟悉會(huì)銷全流程及各類會(huì)銷策略和技巧。
3、專業(yè)技能:
具備優(yōu)秀的演講與口才能力,能夠生動(dòng)、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息,引導(dǎo)聽眾。
熟悉并掌握各種培訓(xùn)方法和工具,能獨(dú)立開發(fā)課程并進(jìn)行授課。
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳洞察力,能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整會(huì)銷策略。
良好的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。
4、其他素質(zhì):
有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,熱愛教育培訓(xùn)工作,愿意持續(xù)提升自我。
具備一定的客戶服務(wù)意識(shí),了解客戶需求并提供針對(duì)性的解決方案。
有一定的抗壓能力,能在快節(jié)奏、高強(qiáng)度的會(huì)銷環(huán)境下高效工作。