崗位職責(zé):將公司陶藏戰(zhàn)略區(qū)域落地,將精細(xì)化運(yùn)營工作在銷售區(qū)落地,將業(yè)務(wù)過程可評估可追蹤,在業(yè)務(wù)發(fā)展中推動業(yè)務(wù)質(zhì)量的明顯提升,為銷售區(qū)更高質(zhì)量發(fā)展賦能。
生意規(guī)劃和指導(dǎo):根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),推動銷售區(qū)完成年度生意規(guī)劃和布局,在銷售區(qū)年度指標(biāo)(業(yè)績指標(biāo)和過程指標(biāo))進(jìn)行審批確認(rèn)后,與銷售區(qū)進(jìn)行季度拆解。
門店業(yè)務(wù)發(fā)展分析:通過門店開發(fā)指標(biāo)(有效門店、活躍門店、達(dá)成門店),結(jié)合相應(yīng)周期( MTD/QTD/YTD )指標(biāo)達(dá)成,綜合評估門店發(fā)展質(zhì)量,并推動銷售區(qū)完成門店質(zhì)量診斷和形成門店質(zhì)量提升方案。
動銷水平分析:通過開瓶率、開箱率等指標(biāo)分析,對銷售區(qū)的動銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估,推動區(qū)域動銷水平提升。
業(yè)務(wù)考核管理:結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo),綜合訂單指標(biāo)、動銷指標(biāo)、過程指標(biāo)在不同層級的權(quán)重,推動銷售區(qū)階段KPI考核指標(biāo)確認(rèn)和審批。并從系統(tǒng)提取相關(guān)達(dá)成數(shù)據(jù),完成業(yè)務(wù)考核和員工人效分析。
生意分析報告:完成月度和季度的生意報告,對于公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)給予支持。
其它部門支持:如通過相應(yīng)數(shù)字化支持,協(xié)助市場部等對品鑒會場次、品鑒會質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。