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更新于 1月19日
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數(shù)字醫(yī)療商務(wù)合作經(jīng)理（客戶為抗過(guò)敏藥物 藥企）

1.5萬(wàn)-2萬(wàn)
  • 杭州余杭區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作品牌合作KA大客戶企業(yè)客戶
一、崗位基本信息
  1. 崗位名稱：數(shù)字醫(yī)療商務(wù)合作經(jīng)理（客戶為抗過(guò)敏藥物 藥企）
  2. 所屬部門：商務(wù)拓展部
  3. 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
二、崗位概述
公司與藥企之間合作的橋梁搭建者與維護(hù)者，負(fù)責(zé)開(kāi)拓、建立并深化與藥企的商業(yè)合作關(guān)系。通過(guò)精準(zhǔn)把握藥企需求，整合公司優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)客戶觸達(dá)及各類商業(yè)合作項(xiàng)目的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏，助力公司在醫(yī)藥領(lǐng)域業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與拓展。
三、主要工作職責(zé)
  1. 合作開(kāi)拓與洽談
    • 參與制定并執(zhí)行針對(duì)藥企的商務(wù)拓展計(jì)劃，主動(dòng)挖掘潛在合作對(duì)象，開(kāi)拓 新的潛在合作藥企。
    • 深入調(diào)研藥企背景、產(chǎn)品管線、市場(chǎng)策略等信息，分析合作契合點(diǎn)，為每家目標(biāo)藥企定制個(gè)性化合作方案，提高合作意向轉(zhuǎn)化率。
    • 代表公司與藥企進(jìn)行商務(wù)洽談，清晰闡述合作價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，包括合作模式、權(quán)益分配、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等，確保合作條款符合雙方利益及行業(yè)規(guī)范，推動(dòng)合作協(xié)議的順利簽署。
  2. 項(xiàng)目推進(jìn)與管理
    • 負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的全流程管理，在項(xiàng)目啟動(dòng)后一周內(nèi)制定詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，明確各階段目標(biāo)、任務(wù)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和交付成果。
    • 協(xié)調(diào)公司資源，確保合作項(xiàng)目按計(jì)劃高效執(zhí)行，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
  3. 客戶關(guān)系維護(hù)
    • 建立并完善合作藥企客戶關(guān)系管理體系，定期回訪合作藥企，每季度至少進(jìn)行一次深度溝通，了解其需求變化和合作體驗(yàn)，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題和投訴。
    • 積極為合作藥企提供增值服務(wù)，如分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策解讀、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等，增強(qiáng)雙方合作粘性。
  4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
    • 建立健全合作項(xiàng)目的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析體系，定期收集、整理和分析客戶觸達(dá)率、患者招募成功率、合作項(xiàng)目投入產(chǎn)出比等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，每月形成詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
    • 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果評(píng)估合作效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為公司制定后續(xù)合作策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和資源配置提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)，不斷提升公司在醫(yī)藥商務(wù)合作領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
四、任職資格要求
  1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 [5-10] 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)合作、業(yè)務(wù)拓展或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)外藥企市場(chǎng)部運(yùn)作模式，有成功的合作項(xiàng)目案例者。
  3. 專業(yè)技能
    • 具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練運(yùn)用各種談判策略和方法，達(dá)成合作目標(biāo)。
    • 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)流程，了解客戶觸達(dá)、患者招募等業(yè)務(wù)的操作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    • 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、SPSS 等），能夠?qū)I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和解讀，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
  4. 能力素質(zhì)
    • 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門、不同背景的人員進(jìn)行高效溝通和協(xié)作。
    • 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。
    • 具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力和問(wèn)題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境中推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
    • 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷探索新的合作模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
  5. 其他要求：良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力；具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在高壓力環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)。

工作地點(diǎn)

南湖未來(lái)科學(xué)園4-101

職位發(fā)布者

韓海風(fēng)/人事經(jīng)理

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公司Logo杭州數(shù)智醫(yī)濟(jì)醫(yī)療科技有限公司
杭州數(shù)智醫(yī)濟(jì)醫(yī)療科技有限公司作為中國(guó)首家專注過(guò)敏學(xué)科垂直領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)型科技企業(yè)，已成為國(guó)內(nèi)過(guò)敏領(lǐng)域數(shù)字醫(yī)療頭部企業(yè)，企業(yè)致力于打造專注于過(guò)敏領(lǐng)域的AI+數(shù)字療法平臺(tái)，建立全棧線患者旅程生態(tài)體系，包含過(guò)敏醫(yī)學(xué)路徑重塑、患者旅程延展服務(wù)、藥物數(shù)字管理服務(wù)、學(xué)術(shù)學(xué)會(huì)支撐業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。已上市產(chǎn)品包括數(shù)字化過(guò)敏診療中心管理平臺(tái)、特異性免疫治療數(shù)字化精準(zhǔn)管理平臺(tái)、Allergy GPT數(shù)字過(guò)敏醫(yī)生助理、過(guò)敏性單病種消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品。為推動(dòng)過(guò)敏專科的技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)防融合，賦能基層過(guò)敏性疾病的研究，探索其診療體系，深化慢性病防控與健康創(chuàng)新研究，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用一體化發(fā)展，努力踐行“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略，公司與中國(guó)疾控中心慢病中心（CDC）濱海慢性病防控與健康創(chuàng)新研究院共同發(fā)起成立“過(guò)敏數(shù)智研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成數(shù)字過(guò)敏診療中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和發(fā)展。未來(lái)，公司在完善過(guò)敏生態(tài)圈的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)過(guò)敏相關(guān)單病種的個(gè)性化數(shù)字療法產(chǎn)品的打造，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)與過(guò)敏生態(tài)體系的深度結(jié)合和學(xué)科釋放。
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