崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)OEM（原始設(shè)備制造商）特通渠道的開拓，包括行業(yè)大客戶、系統(tǒng)集成商、代理商等，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；挖掘客戶定制化需求，提供針對(duì)性解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品在客戶端的嵌入或聯(lián)合開發(fā)；定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、回款率、市場(chǎng)份額等）；分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，搶占行業(yè)先機(jī)。
3、跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求高效落地；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目從報(bào)價(jià)、簽約到交付的全流程閉環(huán)管理。
4、市場(chǎng)分析與策略制定
收集行業(yè)政策、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)信息，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；制定渠道拓展策略，優(yōu)化合作模式（如傭金政策、返利機(jī)制等）。
5、合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定合作協(xié)議，把控合同風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金安全。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械電子、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上OEM/特通渠道（如汽車、工業(yè)設(shè)備、消費(fèi)電子等領(lǐng)域）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；具備行業(yè)頭部客戶資源（如車企、能源企業(yè)、智能硬件廠商等）者優(yōu)先；
3、熟悉OEM合作模式，擅長(zhǎng)客戶需求分析與方案定制；優(yōu)秀的談判技巧、商務(wù)策劃能力及數(shù)據(jù)分析能力；目標(biāo)導(dǎo)向，具備高抗壓性及獨(dú)立開拓能力；
4、能適應(yīng)高頻出差；英語(yǔ)流利者優(yōu)先。