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銷售總經(jīng)理助理

1.5-2萬
  • 遵義習(xí)水縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理商務(wù)管理

一、工作職責(zé)：

（一）協(xié)助總經(jīng)理制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 進(jìn)行市場調(diào)研，包括競爭對手動態(tài)、消費者需求變化、分析市場趨勢、收集行業(yè)信息，為總經(jīng)理制定公司長期銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持和有建設(shè)性的建議。

2. 參與公司銷售目標(biāo)的分解，協(xié)助總經(jīng)理將整體銷售目標(biāo)細(xì)化為可操作的區(qū)域或產(chǎn)品線目標(biāo)，并跟進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行情況。

（二）組織協(xié)調(diào)與溝通

1. 作為總經(jīng)理與銷售團(tuán)隊之間的橋梁，傳達(dá)總經(jīng)理的指示和要求，確保銷售團(tuán)隊理解和執(zhí)行公司的戰(zhàn)略和政策。

2. 協(xié)調(diào)銷售部門與其他部門（如市場部、訂單部、倉儲部、工廠等）的工作關(guān)系，確保各部門之間的協(xié)作順暢，解決可能出現(xiàn)的沖突和問題。

3. 組織銷售會議，包括例會、周會、月會等，安排會議議程，記錄會議紀(jì)要，并跟進(jìn)會議決議的執(zhí)行情況。

（三）銷售業(yè)務(wù)管理

1. 協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督銷售團(tuán)隊的日常管理工作，包括銷售人員的培訓(xùn)與考核激勵等。

2. 關(guān)注銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報表，向總經(jīng)理匯報銷售進(jìn)展、存在的問題以及可能的解決方案。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)

4. 協(xié)助總經(jīng)理維護(hù)重要客戶關(guān)系，參與重要客戶的接待和拜訪活動，了解客戶需求，反饋客戶意見，促進(jìn)客戶滿意度的提升。

5. 協(xié)調(diào)處理客戶投訴和糾紛，確保及時、有效地解決問題，維護(hù)公司良好的品牌形象。

（四）數(shù)據(jù)收集與整理、分析與解讀

1. 收集并整理銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)。

2. 確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，為分析和決策提供可靠依據(jù)。

3. 利用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析。

4. 解讀數(shù)據(jù)結(jié)果，識別銷售趨勢、問題和機(jī)會，為業(yè)務(wù)提供決策支持。

5. 定期編制銷售報告，向銷售總經(jīng)理匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和團(tuán)隊狀況。

6. 通過圖表、儀表盤等形式直觀呈現(xiàn)數(shù)據(jù)結(jié)果，便于理解和決策

（五）文件與檔案管理

1. 負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦的文件起草、審核、歸檔工作，確保文件的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。

2. 管理銷售合同、協(xié)議等重要文件，建立檔案管理系統(tǒng)，方便查詢和使用。

（六）其他行政事務(wù)

安排總經(jīng)理的日程，協(xié)調(diào)總經(jīng)理的出差、會議等活動，確?？偨?jīng)理的工作效率和時間管理。

二、工作內(nèi)容：

（一）日常事務(wù)處理

1. 每天檢查微信、企微等信息，及時回復(fù)和處理與銷售相關(guān)的問題和文件。

2. 準(zhǔn)備銷售報告和數(shù)據(jù)分析，為總經(jīng)理提供決策依據(jù)。

3. 跟蹤銷售訂單的處理進(jìn)度，確保按時交貨。

（二）會議與活動組織

1. 定期組織銷售部門的內(nèi)部會議，討論銷售策略、分享經(jīng)驗、解決問題。

2. 參與公司層面的銷售會議，代表銷售部門匯報工作進(jìn)展和提出建議。

3. 協(xié)助總經(jīng)理組織外部銷售活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、客戶答謝會等。

（三）團(tuán)隊管理與支持

1. 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行銷售人員的績效評估，提供反饋和改進(jìn)建議。

2. 組織銷售培訓(xùn)活動，提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。

3. 關(guān)注銷售人員的工作狀態(tài)和需求，提供必要的支持和幫助。

（四）市場調(diào)研與分析

1. 定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集競爭對手的信息和市場動態(tài)，為公司制定銷售策略提供參考。

2. 分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測未來市場需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供建議。

（五）客戶關(guān)系管理

1. 建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶信息和購買歷史和偏好。

2. 定期回訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，提供個性化的服務(wù)和支持。

3. 協(xié)助總經(jīng)理處理客戶投訴和糾紛，確?？蛻魸M意度。

4. 完成總經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù)，如參與行業(yè)展會、商務(wù)考察等。

工作地點

習(xí)酒鎮(zhèn)

職位發(fā)布者

熊女士/HR

剛剛活躍
立即溝通
貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司
一、企業(yè)簡介貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司總部位于醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)——赤水河谷的習(xí)酒鎮(zhèn)龜仙洞，與中國醬香名酒：習(xí)酒和郎酒相毗鄰，直線距離5公里，龜仙洞釀酒歷史可以追溯到清·嘉慶元年（公元1796年）。旗下醬酒生產(chǎn)基地還包括貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)東方酒業(yè)有限公司，位于醬香白酒的核心產(chǎn)區(qū)——赤水河谷的茅臺鎮(zhèn)，與中國名酒“茅臺酒”相毗鄰。1、戰(zhàn)略投資方：步長集團(tuán)步長集團(tuán)成立于1993年8月28日，是一家集醫(yī)藥研究、生產(chǎn)、銷售和診療服務(wù)、教育、網(wǎng)絡(luò)為一體的大型民營高科技企業(yè)。集團(tuán)總部位于十三朝古都的中國西安，并在北京、上海設(shè)立專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其分支機(jī)枃遍布西北、華北、華東、西南等中國主要省份，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省市，全國2000余家辦事處，在中國同行業(yè)中位居龍頭。2017年步長集團(tuán)控股貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司和貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)東方酒業(yè)有限公司，作為步長集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，成為步長集團(tuán)醬香型白酒戰(zhàn)略發(fā)展核心項目，依托龜仙洞優(yōu)質(zhì)資源，2020年成立貴州洞釀洞藏酒業(yè)銷售有限公司。2019年步長集團(tuán)投資20多個億和習(xí)水縣政府共同打造“步長集團(tuán)酒旅一體化項目”，擴(kuò)產(chǎn)達(dá)5000噸，2021年步長集團(tuán)再度投資150億元，與習(xí)水縣政府簽約“4萬噸醬酒技改擴(kuò)能項目”，準(zhǔn)備打造一家“百億產(chǎn)值，千億市值”的上市公司。2、品牌——龜仙洞龜仙洞是貴州洞釀洞藏酒業(yè)有限公司旗下品牌，龜仙洞擁有天然古溶洞，開辟“溶洞釀造、溶洞儲藏”之先河。于2006年8月榮獲上海大世界基尼斯之最“最大的天然溶洞白酒釀藏基地”。龜仙洞由靜洞、下洞、中洞、上洞、地仙洞、蓮花洞、令牌洞、馬家洞八個溶洞組成的天然溶洞群，可使用面積達(dá)10萬平方米以上。其中上洞和下洞為釀酒車間，共有醬香型窖池108口，每年洞內(nèi)釀造優(yōu)質(zhì)醬香型基酒2000余噸；靜洞、中洞、地仙洞、蓮花洞為儲酒空間，現(xiàn)存各種年份老酒和調(diào)味酒3000余噸，基酒儲存量達(dá)到10000噸；令牌洞和馬家洞保持了原貌，具有典型的卡斯特地貌的觀賞溶洞。龜仙洞是全國唯一在溶洞內(nèi)釀造白酒的基地，并獲得國家《溶洞發(fā)酵釀造醬香型白酒工藝》發(fā)明專利。運用獨特的“洞釀醬香”工藝，成為世界獨一無二的天然溶洞酒莊。3、榮獲國際大金獎龜仙洞酒(丹霞)，于2015年獲得“比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽”的最高獎項一大金獎。與茅臺酒同臺獲獎，號稱“中國八大金獎”?！氨壤麜r布魯塞爾國際烈性酒大賽”是世界酒類三大項賽事中規(guī)模最大、參賽廠商最多、評審機(jī)制最科學(xué)、公正和專業(yè)、擁有權(quán)威品酒大師最多的賽事，被譽為酒業(yè)奧斯卡。4、未來規(guī)劃公司在龜仙洞酒廠附近大量購置土地，進(jìn)行酒旅融合5A景區(qū)打造，預(yù)計將在近幾年全面建成。現(xiàn)已建造完成了中國“洞釀洞藏”白酒博物館、灌裝車間、儲酒車間、包裝車間等主體仿古建筑群。以及即將開發(fā)修建美酒度假村和美酒別墅群，形成“中國洞釀洞藏美酒文化城”，功能將涵蓋:名酒博覽、評鑒、推廣、拍賣、基地培訓(xùn)、會務(wù)、涉外美酒旅游觀光等項目。同時，2021年5月，步長集團(tuán)與習(xí)水縣政府已簽約4萬噸醬酒技改擴(kuò)能項目，預(yù)計在未來3-5年內(nèi)新增投資150億，一次性拿地3000畝以上，包括已投資的“步長集團(tuán)酒旅融合項目一體化”，扎根習(xí)水縣，帶動地方經(jīng)濟(jì)，解決一部分人就業(yè)問題等，步長集團(tuán)特別注重酒業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)、人才引進(jìn)以及人才留習(xí)等問題，同時也拉動內(nèi)需，完善對建筑、教育、生活等方面的配套設(shè)施的建設(shè)和生態(tài)圈的打造，攜手政府共同打造“百億產(chǎn)值，千億市值”的上市公司、明星企業(yè)?！叭芏瘁勗臁⑷芏磧Σ亍?，整個釀造工序都在洞中完成。這史無前例的釀造工藝，造就了非凡品質(zhì)。弘揚了中國傳統(tǒng)白酒工藝之精華，包含了與自然融合的生態(tài)、綠色有機(jī)概念，倡導(dǎo)了一種追求完美、追求極致、奮發(fā)向上的價值觀與企業(yè)精神。步長集團(tuán)預(yù)投資百億產(chǎn)值生態(tài)酒旅，洞釀洞藏備打造千億市值上市公司。
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