工作職責(zé)

1.負責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定物流服務(wù)（如倉儲、運輸、跨境物流、供應(yīng)鏈解決方案等）的銷售目標(biāo)及中長期發(fā)展規(guī)劃，分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)行業(yè)變化；
2.負責(zé)將年度銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行進度，建立銷售預(yù)測模型，定期評估目標(biāo)達成率，優(yōu)化資源分配；
3.負責(zé)明確項目背景，進行可行性分析確保項目可落地；客戶需求分析及識別；項目方案的規(guī)劃及落地跟蹤；
4.負責(zé)與交付中心、職能部門協(xié)作，確?？蛻粜枨螅ㄈ鐣r效性、成本優(yōu)化、數(shù)字化服務(wù)等）高效落地，推動銷售與市場、產(chǎn)品部門的聯(lián)動，優(yōu)化服務(wù)方案；
5.負責(zé)主導(dǎo)重點客戶（如制造業(yè)企業(yè)、電商平臺、外貿(mào)公司等）的談判與合同簽訂，建立長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，分析其物流痛點（如倉儲成本高、配送效率低等），提供定制化解決方案；
6.負責(zé)開拓新市場（如區(qū)域市場、細分行業(yè)或海外市場），挖掘潛在客戶，參與行業(yè)展會、論壇，提升公司品牌影響力；
7.負責(zé)審核銷售合同條款，確保合規(guī)性（如服務(wù)范圍、違約責(zé)任、數(shù)據(jù)安全等），制定靈活的價格策略（如階梯報價、季節(jié)性折扣），平衡利潤與競爭力；
8.負責(zé)監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險，分析客戶流失原因，制定挽留策略；
9.負責(zé)結(jié)合客戶反饋調(diào)查反向推導(dǎo)能力短板，針對性進行團隊能力建設(shè)，通過能力培訓(xùn)、數(shù)字化教育等強化能力短板；
10.負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。