崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,明確市場(chǎng)拓展方向及銷售目標(biāo)。分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及區(qū)域市場(chǎng)需求,調(diào)整業(yè)務(wù)策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2.將銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人,建立階段性考核機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力,定期追蹤完成進(jìn)度,針對(duì)重大工程項(xiàng)目(如基建、房地產(chǎn))制定專項(xiàng)投標(biāo)及合作方案。
3.主導(dǎo)大客戶(如建筑總包方、開發(fā)商)談判,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。定期拜訪重點(diǎn)客戶,收集反饋意見,組織滿意度調(diào)查并推動(dòng)服務(wù)改進(jìn),建立客戶分級(jí)管理體系,制定差異化的維護(hù)策略。
4.審核銷售合同條款,確保價(jià)格、付款周期、違約責(zé)任等條款的合規(guī)性,監(jiān)督應(yīng)收賬款回收,制定回款計(jì)劃,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5.協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,確保訂單按時(shí)交付,監(jiān)督運(yùn)輸調(diào)度,優(yōu)化車輛路線,降低運(yùn)輸成本并提升客戶滿意度。
6.處理突發(fā)問(wèn)題(如工地退料、質(zhì)量糾紛),快速響應(yīng)并制定解決方案。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,32-45歲,土木工程、建筑材料、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.八年以上建材/建筑行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中至少三年商品混凝土(或相關(guān)領(lǐng)域)銷售管理或業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn),熟悉上下游產(chǎn)業(yè)鏈;
3.在青島市內(nèi)擁有成熟的建筑企業(yè)或政府人脈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先考慮。
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