崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展大區(qū)大客戶資源,包括不限于國企、央企、世界500強、石化、燃?xì)?、電力企業(yè)等。
2、尋找、收集潛在大客戶信息,了解和發(fā)掘客戶需求,根據(jù)大客戶需求提供滿足客戶需求的解決方案、項目測算方案、商務(wù)合作方案等。
3、了解行業(yè)動態(tài),熟悉競爭對手情況,及時跟蹤大客戶活動和業(yè)務(wù)發(fā)展,整理相關(guān)信息,建立大客戶檔案
4、制定大客戶開發(fā)策略,針對不同場景大客戶完成精準(zhǔn)的市場洞察及攻堅策略
5、開拓新市場、新行業(yè),挖掘新業(yè)務(wù)增長機會、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶,完成銷售任務(wù);
6、協(xié)調(diào)集團(tuán)、大區(qū)產(chǎn)品、解決方案、招投標(biāo)、項目管理等跨部門資源,組建銷售鐵三角項目小組,協(xié)同銷售團(tuán)隊,完成公司重大項目落地
7、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)制定,業(yè)務(wù)開拓協(xié)助,團(tuán)隊日常管理
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,五年以上市場營銷或大客戶銷售經(jīng)驗,有獨立完成500萬以上銷售項目者優(yōu)先
2、熟悉新能源汽車和充電市場情況;有大中型企業(yè)銷售經(jīng)驗或政府背景的優(yōu)先;
3、企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案銷售工作經(jīng)驗;電子、電力相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先
4、熱愛營銷工作,對數(shù)字敏感、具有極佳的學(xué)習(xí)能力和反應(yīng)速度;
5、工作積極主動,有較強的市場開拓能力和商務(wù)談判能力;
6、有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,有全局觀,為人誠實可靠、責(zé)任心強,適應(yīng)多地出差