一、崗位職責(zé)

1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：

o 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售策略和銷售計劃。

o 分析市場趨勢、客戶需求和競爭情況，優(yōu)化銷售路線和渠道。

o 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療機(jī)器人產(chǎn)品的市場推廣、銷售目標(biāo)的分解和達(dá)成。

1. 銷售團(tuán)隊管理與發(fā)展：

o 組建和管理高效的銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核。

o 提供銷售團(tuán)隊所需的產(chǎn)品知識、市場信息以及銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。

o 通過有效的管理手段，確保銷售團(tuán)隊達(dá)成年度銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。

1. 大客戶管理與關(guān)系維護(hù)：

o 負(fù)責(zé)與重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)及其他重要客戶建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

o 定期拜訪客戶，了解客戶需求并為客戶提供量身定制的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。

o 協(xié)調(diào)資源滿足大客戶需求，推動項目落地和實施。

1. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理：

o 確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成，并為高層提供定期的業(yè)績報告和市場反饋。

o 監(jiān)督和評估銷售團(tuán)隊的業(yè)績，提出改進(jìn)方案，并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊優(yōu)化工作流程和銷售方法。

o 控制銷售費(fèi)用，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比最大化。

1. 市場拓展與渠道管理：

o 持續(xù)開拓新市場，開發(fā)新的銷售渠道，提升公司產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)器人領(lǐng)域的市場份額。

o 管理并優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，建立與各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)、分銷商的合作關(guān)系。

o 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和政策變動，及時調(diào)整銷售策略，確保公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。

1. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)：

o 協(xié)調(diào)與市場、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊的協(xié)作，參與醫(yī)療機(jī)器人產(chǎn)品的市場推廣活動。

o 參與公司品牌建設(shè)，提升公司在醫(yī)療機(jī)器人行業(yè)的知名度和市場影響力。

o 組織和參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)研討會等活動，展示公司技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色。

1. 銷售數(shù)據(jù)分析與市場反饋：

o 收集并分析銷售數(shù)據(jù)，及時跟蹤銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和潛在風(fēng)險。

o 根據(jù)市場反饋與客戶需求，及時向產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營部門提出產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略調(diào)整建議。

1. 跨部門協(xié)作與資源調(diào)配：

o 與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門密切合作，確保產(chǎn)品能夠及時供應(yīng)，并滿足市場需求。

o 協(xié)調(diào)并整合內(nèi)外部資源，推動產(chǎn)品的順利上市和推廣。

崗位要求

1. 學(xué)歷背景：

o 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、機(jī)械工程、電子工程、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

1. 工作經(jīng)驗：

o 5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年在醫(yī)療器械、醫(yī)療機(jī)器人或相關(guān)高科技行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。

o 有醫(yī)療機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備擁有銷售客戶群者優(yōu)先。

1. 技能要求：

o 深刻理解醫(yī)療機(jī)器人行業(yè)的市場趨勢、政策法規(guī)以及競爭態(tài)勢。

o 優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

o 卓越的溝通和談判技巧，能夠與高層管理人員、客戶及合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

o 熟悉銷售流程、銷售預(yù)測和市場數(shù)據(jù)分析工具，能夠制定合理的銷售計劃并實施。

o 熟練掌握Office軟件，尤其是Excel、PPT等，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。

1. 其他要求：

o 強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠承受較大的工作壓力。

o 優(yōu)秀的客戶導(dǎo)向意識，具備較強(qiáng)的客戶需求洞察力。

o 良好的英語口語和書面表達(dá)能力，能夠進(jìn)行跨國業(yè)務(wù)溝通。

四、工作地點(diǎn)

根據(jù)公司具體情況，可能涉及出差，尤其是客戶拜訪、會議、展會等。常駐地可以在總部或者主要市場區(qū)域。

五、薪酬與晉升空間

o 提供有競爭力的薪資和業(yè)績提成。

o 銷售總監(jiān)崗位通常擁有較大的晉升空間，可以晉升為副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高層管理職位。

o 銷售總監(jiān)的表現(xiàn)直接影響公司業(yè)務(wù)的增長，因此其工作成果和領(lǐng)導(dǎo)力會受到高度關(guān)注，晉升空間大。

六、崗位挑戰(zhàn)

o 隨著醫(yī)療機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，該崗位面臨不斷變化的市場需求和技術(shù)創(chuàng)新壓力。銷售總監(jiān)需要靈活應(yīng)對市場變化，并能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

o 銷售總監(jiān)不僅需要具備高超的銷售技巧，還需要有強(qiáng)大的戰(zhàn)略眼光和跨部門協(xié)調(diào)能力，以確保公司業(yè)務(wù)的健康增長和可持續(xù)發(fā)展。