【崗位職責(zé)】

（1）市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略制定：進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定和實(shí)施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃；

①開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在的風(fēng)險(xiǎn)；

②根據(jù)公司目標(biāo)和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略效果進(jìn)行評(píng)估、保證公司效益持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；

（2）銷(xiāo)售支持與客戶(hù)（政府）關(guān)系管理：銷(xiāo)售渠道、培訓(xùn)與技術(shù)支持，建立維護(hù)客戶(hù)服務(wù)體系，保證公司招投標(biāo)項(xiàng)目獲取

①根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略和目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行；

②根據(jù)市場(chǎng)對(duì)策略目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，定期提供銷(xiāo)售績(jī)效報(bào)告，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成；

③在公司授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理與決策；

④管理發(fā)展銷(xiāo)售渠道，包括政府單位和合作伙伴，確保銷(xiāo)售渠道的有效執(zhí)行；

⑤搭建客戶(hù)關(guān)系管理體系，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程，設(shè)置客戶(hù)反饋體系，快速有效解決客戶(hù)問(wèn)題；

⑥識(shí)別管理關(guān)鍵客戶(hù)，定期溝通維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)社交媒體等渠道提高客戶(hù)的參與度與品牌忠誠(chéng)度。

（3）品牌管理：維護(hù)和發(fā)展公司品牌，提升公司品牌市場(chǎng)占有率

①明確品牌定位，制定長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，規(guī)劃、監(jiān)督和執(zhí)行公司品牌推廣；

②通過(guò)新媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，促進(jìn)品牌推廣與業(yè)務(wù)獲取。

（4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)公司支持中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

①負(fù)責(zé)中心人員的任用、考核、評(píng)價(jià)、選拔晉升、培養(yǎng)等工作，搭建人才梯隊(duì)；

②參與設(shè)計(jì)銷(xiāo)售、客服等團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

③負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并做評(píng)估管理；

④發(fā)掘圈內(nèi)潛在人才，加入公司，助力公司發(fā)展。

【任職要求】

基本要求：年齡30-45周歲；

教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

工作背景：10年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)；

職稱(chēng)證書(shū)：無(wú)；

職業(yè)素養(yǎng)：強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作授權(quán)與激勵(lì)能力、項(xiàng)目把控能力、出色的商務(wù)談判技巧、判斷決策力、問(wèn)題分析及解決能力、溝通表達(dá)及文案撰寫(xiě)能力、執(zhí)行力等，對(duì)水利行業(yè)有深刻理解，能夠把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求；

專(zhuān)業(yè)技能：熟練使用OFFICE及其他常用數(shù)據(jù)分析軟件；具備大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析等專(zhuān)業(yè)能力；

驅(qū)動(dòng)力要求：熱愛(ài)水利行業(yè)，愿意深耕本行業(yè)，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力。

其他要求：有山西省內(nèi)公共關(guān)系資源者優(yōu)先；認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，實(shí)戰(zhàn)背景200人+規(guī)模上市公司/央企/集團(tuán)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，5年及以上30人管理經(jīng)驗(yàn)。