崗位職責(zé):
- 負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理工作;
- 負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃及預(yù)算并控制其達(dá)成目標(biāo);
- 開拓新市場(chǎng),發(fā)展客戶群;
- 收集客戶需求信息并進(jìn)行分析反饋;
- 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,完成部門的業(yè)績(jī)指標(biāo);
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,推動(dòng)產(chǎn)品銷售,提高市場(chǎng)占有率;
- 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理和維護(hù),與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
- 掌握公司產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格策略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,提出合理的建議與措施;
- 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、貨款回收等商務(wù)活動(dòng);
- 定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況,協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作;
- 組織參加各類展會(huì)及相關(guān)會(huì)議,并做好相關(guān)宣傳報(bào)道;
- 處理突發(fā)事件和緊急事項(xiàng),保證業(yè)務(wù)的順利開展;
- 積極執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù);
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)上傾向于貿(mào)易、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域。
2.需要具備3-5年以上的貿(mào)易管理或外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),并且有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成出口業(yè)務(wù)的案例。
3.必須具備豐富的貿(mào)易知識(shí),熟悉各類貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和法規(guī),以及貿(mào)易流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí),還需要了解國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和政策,具備一定的法律素養(yǎng)。
4.精通商務(wù)談判技巧,能夠有效地與國(guó)內(nèi)外客戶溝通,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5.具備一定的市場(chǎng)分析能力,能夠把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定合理的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
6.擁有供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),能夠協(xié)調(diào)采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門,優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。
7.熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的洞察力,能夠制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
8.具備團(tuán)隊(duì)管理能力,擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性,營(yíng)造良好的工作氛圍,并且能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù),達(dá)成目標(biāo)。
9.包括優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí),還需要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和良好的抗壓能力。