崗位職責:

1、負責政企客戶銷售策略制定與實施，針對政企客戶的銷售及產(chǎn)品推廣;

2、深度挖掘行業(yè)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品矩陣，打磨行業(yè)解決方案，結(jié)合不同單位實際情況輸出針對性解決方案，并形成公司的行業(yè)品牌與優(yōu)勢;

3、負責目標客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，尋找項目機會，建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系；

4、確立目標市場和潛在客戶，建立和維護客戶關(guān)系、渠道關(guān)系、生態(tài)關(guān)系等;

5、負責重大銷售項目投標過程，提升公司產(chǎn)品市場份額;

6、對友商競品進行分析，對友商的布局戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)進行深入打探，輸出相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)措施；

7、及時收集、分析相應(yīng)的行業(yè)政策與資源，并向公司管理層提供決策依據(jù)；

8、負責本區(qū)域人員的培訓(xùn)工作，確保新進業(yè)務(wù)員能快速成長上崗。

任職要求:

1、本科及以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，有簽過300萬以上大項目解決方案經(jīng)驗，在IT廠商，政企部門有系統(tǒng)集成及存儲服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品等有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有明確且較好的銷售業(yè)績,熟悉大數(shù)據(jù)或AI、云計算、信創(chuàng)、應(yīng)用系統(tǒng)；

2、有較強的市場開拓能力，公關(guān)協(xié)調(diào)能力，獨立市場策劃能力和運作能力;

3、較強的人際關(guān)系處理能力，溝通能力，語言表達能力;

4、較強的團隊意識，良好的責任心，成熟的心理素質(zhì)，為人正直、良好的職業(yè)道德;

5、熟悉央國企采購的招投標流程，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并能熟練審核投標文件;

6、在政企行業(yè)的區(qū)域管理機構(gòu)或總部有客戶資源和良好的人脈關(guān)系，優(yōu)先考慮。