銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行:
制定并實施圍繞重工業(yè)低碳與環(huán)保需求的年度/季度銷售戰(zhàn)略與目標,開拓優(yōu)質客戶資源,聚焦高價值項目落地。
客戶高層觸達與說服:
能夠直接接觸客戶決策領導(如董事長、CEO、總經理),以專業(yè)的行業(yè)洞察、清晰的價值陳述和可信的數據支持,快速建立信任與認同,推進決策達成。
團隊管理與激勵:
搭建并管理高績效銷售團隊,明確各崗位職責和績效指標,幫助團隊成員提升專業(yè)能力和業(yè)績水平。
跨部門協(xié)調與資源整合:
與公司內部技術、研發(fā)、項目交付、財務及服務團隊密切合作,確保解決方案的落地與交付品質,持續(xù)提高客戶滿意度。
市場洞察與策略優(yōu)化:
持續(xù)關注政策變化、產業(yè)鏈動態(tài)及行業(yè)標準趨勢,及時調整銷售策略與產品定位,確保在變動的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)新驅動增長:
善于運用AI、大數據、數字化工具等新科技手段提升銷售流程與客戶開發(fā)效率,探索新商業(yè)模式及銷售渠道。
任職資格:
學歷與年齡:
1. 本科及以上學歷,40歲以下。
行業(yè)經驗:
1. 熟悉鋼鐵冶金等重工業(yè)產業(yè)鏈及其低碳、環(huán)保領域的政策與需求優(yōu)先考慮。
業(yè)績與能力要求:
1. 8年以上銷售經驗,其中3年以上銷售管理經驗;
2. 有成功帶領團隊實現年銷售額1億元以上的實戰(zhàn)經驗;
3. 能夠觸達并影響客戶決策層(尤其是“一號位”領導),具備快速說服與促成決策的能力。
綜合素質與特質:
1. 優(yōu)秀的全局思維和戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能在復雜的市場環(huán)境中制定前瞻性策略;
2. 強大的團隊領導力與激勵能力,擅長培養(yǎng)銷售骨干、打造高戰(zhàn)斗力團隊;
3. 敢于“打硬仗”、有韌性,能夠在高度競爭和復雜決策鏈條的行業(yè)中達成目標;
4. 對新科技保持學習熱情,善于將前沿技術融入銷售實踐中。
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