【崗位職責】

1、技術(shù)解決方案支持

①深入理解客戶需求，針對膜技術(shù)（如反滲透膜、超濾膜、納濾膜等）及一體化環(huán)保設備，提供定制化技術(shù)解決方案；

②主導技術(shù)方案設計、產(chǎn)品選型及工藝流程優(yōu)化，協(xié)助客戶完成技術(shù)可行性分析及成本核算；

③參與項目投標，撰寫技術(shù)標書并進行現(xiàn)場技術(shù)答疑。

2、產(chǎn)品銷售與市場拓展

①負責膜技術(shù)產(chǎn)品及環(huán)保設備在市政、工業(yè)（化工、電子、制藥等）領(lǐng)域的銷售推廣，完成年度銷售目標；

開發(fā)并維護政府、國企、央企及工業(yè)投資集團等核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系；

②策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、技術(shù)研討會等營銷活動，提升品牌市場占有率。

3、客戶全生命周期管理

①跟進項目從需求對接、方案設計到交付驗收的全流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程及服務團隊保障客戶滿意度；

②定期回訪客戶，收集產(chǎn)品使用反饋，推動技術(shù)迭代與售后服務體系優(yōu)化。

4、市場信息分析

①監(jiān)測膜技術(shù)領(lǐng)域政策動向、競品動態(tài)及市場需求變化，提交行業(yè)分析報告；

②挖掘新興應用場景（如新能源廢水處理、海水淡化等），提出市場拓展策略。

【任職要求】

1、教育背景

①本科及以上學歷，環(huán)境工程、化學工程、材料科學、機械工程等相關(guān)專業(yè)；

②雙學位（工科+市場營銷/商務管理）或碩士學歷，優(yōu)先考慮；

2、工作經(jīng)驗

①3年以上膜技術(shù)、環(huán)保設備或水處理行業(yè)技術(shù)/銷售經(jīng)驗，具備技術(shù)轉(zhuǎn)銷售背景；

②熟悉膜分離技術(shù)（MBR、RO、UF等）原理及工業(yè)應用場景；

③獨立主導過2個以上膜技術(shù)項目全流程（方案設計、投標、交付）。

④具備外企或合資企業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉國際化商務談判流程，優(yōu)先考慮。

⑤具備工業(yè)客戶（如石化、電子、醫(yī)藥企業(yè)）資源者優(yōu)先。

3、核心能力

①技術(shù)能力：能快速理解客戶技術(shù)痛點，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為解決方案；

②銷售能力：具備大客戶開發(fā)及商務談判技巧，擅長復雜項目運作；

③語言能力：英語CET-4或同等水平，可熟練閱讀技術(shù)文檔及進行商務溝通（外企經(jīng)驗者需口語流利優(yōu)先考慮）；

④軟性素質(zhì)：抗壓能力強，適應高頻出差，具備團隊協(xié)作與跨部門統(tǒng)籌能力。