【崗位職責(zé)】

1、市場開發(fā)與銷售

①負(fù)責(zé)環(huán)保設(shè)備（如廢水處理、廢氣凈化、固廢處理等）的銷售推廣，完成公司制定的銷售目標(biāo)；

② 挖掘潛在客戶資源（設(shè)計院/EPC總包商/終端業(yè)主），拓展工業(yè)、市政、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的目標(biāo)市場；

③分析客戶需求，制定針對性銷售策略，推動項目簽約。

2.、技術(shù)方案支持

①為客戶提供技術(shù)咨詢，解答設(shè)備性能、工藝流程、成本效益等問題；

② 根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊設(shè)計定制化解決方案；

③參與招投標(biāo)工作，編寫技術(shù)標(biāo)書并配合商務(wù)談判。

3、 客戶關(guān)系管理

①維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)設(shè)備使用情況，提升客戶滿意度；

②處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊解決設(shè)備問題；

③建立長期合作機(jī)制，推動復(fù)購或二次銷售。

4、項目執(zhí)行與協(xié)調(diào)

①跟進(jìn)合同執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)；

②監(jiān)督項目進(jìn)度，確保按時交付并滿足客戶要求；

③協(xié)助客戶完成驗收及回款流程。

5. 市場信息分析

①收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，形成市場報告；

②為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

【任職資格】

1. 教育背景

本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、機(jī)械工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

①2年以上環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉水處理、廢氣治理、固廢處置等領(lǐng)域者優(yōu)先；

②有工業(yè)客戶（如化工、制造、市政單位）資源者更佳。

3. 核心技能

①技術(shù)理解力：能快速掌握環(huán)保設(shè)備原理、工藝流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如排放標(biāo)準(zhǔn)）；

②銷售能力：具備獨立開發(fā)客戶、談判簽約及維護(hù)關(guān)系的能力；

③溝通協(xié)調(diào)：能高效對接技術(shù)、生產(chǎn)、客戶等多方需求；

④ 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel/PPT等工具，制作技術(shù)方案及匯報材料。

4. 行業(yè)知識

①了解環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)（如“雙碳”目標(biāo)、環(huán)保督查等）及市場趨勢；

②熟悉招投標(biāo)流程及合同條款風(fēng)險把控。

5. 軟性要求

①責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作與長期出差；

②具備抗壓能力，對銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈達(dá)成意愿；

③持有C1駕照，能自駕拜訪客戶。