備注：單休，多數情況為外勤辦公，請忽略崗位發(fā)布具體地址。
工作職責：
一、市場規(guī)劃與客戶管理
1.1、市場規(guī)劃：持續(xù)研判市場、洞察用戶，尋找新的機會點、提前布局增長點；
1.2、價格管理：綜合渠道優(yōu)勢、用戶偏好、產品競爭力等因素，合理規(guī)劃上架產品矩陣，并有效復盤；
1.3、活動規(guī)劃：前置規(guī)劃市場推廣活動、營銷大事件、終端視覺體驗迭代等；
1.4、渠道管理：與目標客戶決策層建立良好的關系，策略性維護各層級的客情，調動經銷商積極性。
二、目標與計劃管理
2.1、目標制定：基于上級目標及競爭勢態(tài)，制定責任城市的收入目標、費用目標等，為目標匹配行動計劃及資源（人、財、物等）；
2.2、目標分解：分解相關目標至團隊成員、客戶等，并引導團隊成員自主思考工作策略等；
2.3、目標追蹤：以日為單位追蹤各項計劃的執(zhí)行情況，重點檢核關鍵動作的達成并及時糾偏；
2.4、目標復盤：以周為單位復盤業(yè)績數據的達成及關鍵動作的效果，以月為單位復盤收入情況、費用情況等。
三、費用管理
3.1、費用規(guī)劃：前置協(xié)調客戶等相關方，全面規(guī)劃總費用、并制定長效綜合管控機制；
3.2、費效管控：持續(xù)優(yōu)化推廣費用、陳列費用、渠道費用、物流費用等的具體管控策略，提升相應的費效；
3.3、費用復盤：對月度費用進行有效復盤，找出問題點和機會點，推動費用的高效使用。
四、團隊與文化管理
4.1、招聘與新人管理：依據組織刻度等工具執(zhí)行編制管理、開展招聘工作；幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績效，提升新員工留存率；
4.2、員工輔導：推動下屬掌握崗位知識與技能、知悉相關政策與信息等，有規(guī)劃性的協(xié)同拜訪、市場跟線指導等；
4.3、績效與激勵管理：輔導下屬制定目標與計劃、關鍵KPI，對下屬的偏差行為進行及時干預與糾正；為下屬匹配合理的激勵政策；
4.4、文化管理：通過組織員工大會等持續(xù)強化價值觀、宣導公司各項政策制度、通過合理的方式向上傳遞員工心聲；塑造與傳播員工標桿；策劃并開展團隊活動，提升團隊凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理：根據進銷存等動態(tài)數據與客戶、生產端協(xié)調訂單詳情；
5.2、物流管理：重點關注一段滿載率、二段線路管理，持續(xù)優(yōu)化配送頻次與配送數量；
5.3、客訴管理：按照標準流程妥善處理客訴，確?？蛻魸M意度；
5.4、資產管理：及時跟蹤應收賬款，按規(guī)范進行操作；嚴格管理及維護公司的各類固定資產；
5.5、會議管理：有效組織日會、周會等，對各指標等的達成情況及調優(yōu)策略進行討論或追蹤。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、 8年以上快消品相關工作經驗，至少3年以上一線城市銷售管理工作經驗，熟悉快消品行業(yè)的市場運作規(guī)律和渠道管理模式；
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理，具有豐富的客戶資源和客戶關系，有大型線下營銷活動成功經驗；
4、有強烈的創(chuàng)新意識及開創(chuàng)事業(yè)的情懷，能承受高強度的工作壓力，工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進取精神和事業(yè)心。