崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定并實(shí)施公司在行業(yè)市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略和短期業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
與公司高層和相關(guān)部門密切合作，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性和執(zhí)行的有效性。
二、財(cái)務(wù)與預(yù)算管理
制定和管理部門年度預(yù)算，確保財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
監(jiān)控財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和市場開發(fā)，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)收入增長。
管理和維護(hù)與行業(yè)企業(yè)的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度，提升市場份額。
四、市場信息收集與市場品牌推廣
不定期收集和分析市場信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況、客戶需求變化等，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)。
提升公司在行業(yè)市場的品牌形象和市場知名度。通過各類市場推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
五、客戶關(guān)系管理
建立和維護(hù)與重要客戶的長期合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
處理客戶投訴和問題，提升客戶服務(wù)水平，推動(dòng)客戶成功。
六、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
建立和維護(hù)高效的管理團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)和支持各區(qū)域銷售經(jīng)理、行業(yè)解決方案專家和客戶成功經(jīng)理的工作。
招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的整體績效和士氣。
七、跨部門協(xié)作
與銷售、市場、產(chǎn)品、技術(shù)等部門密切合作，共同推動(dòng)客戶項(xiàng)目的成功實(shí)施和交付。
八、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保公司在行業(yè)市場的運(yùn)營符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
有效管理潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。
任職要求：
1.深耕央國企、政企、制造、零售、交通、能源、醫(yī)療等行業(yè)之一等，擁有頭部、華南、華北區(qū)域等客戶資源及行業(yè)生態(tài)伙伴，對(duì)AI大模型、大數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、采購、信息科技等相關(guān)部門有成功簽約經(jīng)驗(yàn)。
2.至少10年以上軟件行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上行業(yè)市場或ERP，供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.技能要求
1）出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
2）優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維和決策能力。
3）強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。
4）良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
5）熟悉行業(yè)市場的業(yè)務(wù)模式和客戶需求。
6）對(duì)市場趨勢和技術(shù)發(fā)展有深刻的理解。
5.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。熟悉財(cái)務(wù)或稅務(wù)，IT專業(yè)背景，有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長解決方案銷售；有企業(yè)管理類、財(cái)稅管理類軟件及SaaS行業(yè)或有AI大模型、大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。