1、負責區(qū)域內(nèi)項目的直營和分銷工作;

2、開發(fā)當?shù)厍郎檀硪粢曨l產(chǎn)品，負責渠道商的開發(fā)、管理，維護渠道關(guān)系，負責為渠道商提供項目指導，輸出解決方案以及提供賦能培訓;

3、配合渠道商挖掘客戶需求，匹配解決方案，負責客戶溝通、方案制作、項目招投標以及項目實施、項目驗收、項目回款跟蹤;

4、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的新客戶，負責區(qū)域內(nèi)直營業(yè)務(wù)定期拜訪區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略客戶，維護客勤關(guān)系，挖掘潛在商機;

5、完成公司制定的區(qū)域銷售目標，包括項目簽約金額和項目毛利率兩項指標。

工作內(nèi)容:

第一步:制定拜訪計劃

第二步:電話預(yù)約，更新拜訪計劃

第三步:重溫拜訪目標、問候

第四步:進行銷售介紹

第五步:結(jié)束訪問

第六步:記錄與回顧

第七步:談下了很多優(yōu)質(zhì)商戶

第八步:多聯(lián)系，多開單