1、負責區(qū)域內(nèi)項目的直營和分銷工作;
2、開發(fā)當?shù)厍郎檀硪粢曨l產(chǎn)品,負責渠道商的開發(fā)、管理,維護渠道關(guān)系,負責為渠道商提供項目指導,輸出解決方案以及提供賦能培訓;
3、配合渠道商挖掘客戶需求,匹配解決方案,負責客戶溝通、方案制作、項目招投標以及項目實施、項目驗收、項目回款跟蹤;
4、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的新客戶,負責區(qū)域內(nèi)直營業(yè)務(wù)定期拜訪區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略客戶,維護客勤關(guān)系,挖掘潛在商機;
5、完成公司制定的區(qū)域銷售目標,包括項目簽約金額和項目毛利率兩項指標。
工作內(nèi)容:
第一步:制定拜訪計劃
第二步:電話預(yù)約,更新拜訪計劃
第三步:重溫拜訪目標、問候
第四步:進行銷售介紹
第五步:結(jié)束訪問
第六步:記錄與回顧
第七步:談下了很多優(yōu)質(zhì)商戶
第八步:多聯(lián)系,多開單
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