1)方案調(diào)研:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行前期調(diào)研工作,部分項(xiàng)目進(jìn)行出差,與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)討論需求,并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行測(cè)繪工作。
2)方案制作:根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求,進(jìn)行方案的匯總及方案的講解文稿輸出,與銷(xiāo)售一起,與客戶(hù)討論方案的可行性。
3)內(nèi)部討論:結(jié)合公司內(nèi)部設(shè)計(jì)部分、生產(chǎn)部門(mén)、電控部門(mén)、軟件部門(mén)、實(shí)施部門(mén)進(jìn)行方案討論,改進(jìn)整體方案,驗(yàn)證整體可行性,輸出最終版本方案。
4)清單梳理:對(duì)方案進(jìn)行基礎(chǔ)的清單梳理,匯總整體報(bào)價(jià),幫助銷(xiāo)售進(jìn)行商務(wù)談判,適當(dāng)增補(bǔ)設(shè)備,直到合同確定。
5)客戶(hù)技術(shù)支持:參與客戶(hù)組織的技術(shù)層面討論,對(duì)問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行演示、講解及答疑等。
6)招投標(biāo)部分:前期介入客戶(hù)招投標(biāo)的工作內(nèi)容,充分了解實(shí)際需求,根據(jù)甲方的招標(biāo)文件,對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的審閱,結(jié)合我司成熟的方案等,進(jìn)行投標(biāo)文件技術(shù)部分的標(biāo)書(shū)制作,配合銷(xiāo)售進(jìn)行清單報(bào)價(jià)及設(shè)備技術(shù),全面的分析。
7)供應(yīng)商技術(shù)交流:與上游供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)交流,與合作廠商協(xié)同進(jìn)行產(chǎn)品推薦和項(xiàng)目售前合作。
8)市場(chǎng)信息搜集: 對(duì)市場(chǎng)技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展方向進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。
9)售前知識(shí)庫(kù)的建設(shè):對(duì)售前所需要涉及到的表單等進(jìn)行持續(xù)完善和更新,提高整體工作效率。
10)技能要求:熟練使用CAD、SolidWorks、日常WORD、Excel等,能開(kāi)車(chē),外向,能較好理解客戶(hù)需求,能溝通,性格開(kāi)朗。
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