職位描述
市場拓展整合營銷品牌營銷
崗位職責(zé)：
1. 場地租賃業(yè)務(wù)開發(fā)與管理：
—酒店/民宿場地運營：負(fù)責(zé)會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)，制定季度/年度銷售計劃，完成營收目標(biāo)。
—品牌活動場地招商：挖掘品牌方（如快消、科技、奢侈品等）活動需求（發(fā)布會、展覽、快閃店等），提供定制化場地解決方案，提升場地使用率與溢價能力。
—客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)客戶檔案，定期跟進(jìn)重點客戶需求，提升復(fù)購率及長期合作黏性。
2. KA客戶資源開發(fā)與整合
—拓展并維護(hù)KA客戶資源（頭部品牌、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等），推動戰(zhàn)略合作，簽訂年度框架協(xié)議。
—定期拜訪客戶，提供增值服務(wù)（如活動策劃支持、資源整合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等），提升客戶滿意度。
3. 品牌活動與媒介合作
—對接品牌活動方及4A媒介公司，策劃聯(lián)合營銷活動（如品牌聯(lián)名活動、IP主題展等），提升場地品牌價值與曝光度。
—整合媒介資源（廣告投放、公關(guān)傳播、社交媒體推廣等），制定整合營銷方案，推動場地租賃與品牌活動的協(xié)同效應(yīng)。
—協(xié)調(diào)廣告媒介公司資源，優(yōu)化活動執(zhí)行流程，確保項目按時高質(zhì)量落地。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
— 定期分析場地租賃市場趨勢、競品動態(tài)及客戶畫像，制定差異化競爭策略。
—監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，輸出業(yè)務(wù)分析報告，提出優(yōu)化建議（如定價策略、套餐設(shè)計等）。
5. 跨部門協(xié)作
— 聯(lián)動運營、財務(wù)、設(shè)計等部門，確保場地服務(wù)交付質(zhì)量（如設(shè)備調(diào)試、現(xiàn)場布置、流程銜接等）。
—參與制定場地租賃定價策略及優(yōu)惠政策，平衡收益目標(biāo)與客戶體驗。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上市場營銷或高端場地租賃經(jīng)驗，熟悉酒店/民宿行業(yè)運營模式及商務(wù)合作流程。
—具備豐富的KA客戶資源（如頭部品牌、4A公司、行業(yè)協(xié)會），有成功合作案例（需提供數(shù)據(jù)證明）。
—熟悉品牌活動全流程（策劃、執(zhí)行、傳播），有媒介公司合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：
—資源整合能力：擅長挖掘客戶需求，整合內(nèi)外部資源（場地、媒介、供應(yīng)商）提供解決方案。
—商務(wù)談判能力：獨立完成合同談判，協(xié)調(diào)多方利益達(dá)成合作，具備較強(qiáng)的議價能力。
—數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。
—抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時推進(jìn)多個項目并確保結(jié)果。
4. 加分項：熟悉新媒體傳播（抖音、小紅書等），具備線上線下聯(lián)動營銷經(jīng)驗。
1. 場地租賃業(yè)務(wù)開發(fā)與管理：
—酒店/民宿場地運營：負(fù)責(zé)會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)，制定季度/年度銷售計劃，完成營收目標(biāo)。
—品牌活動場地招商：挖掘品牌方（如快消、科技、奢侈品等）活動需求（發(fā)布會、展覽、快閃店等），提供定制化場地解決方案，提升場地使用率與溢價能力。
—客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)客戶檔案，定期跟進(jìn)重點客戶需求，提升復(fù)購率及長期合作黏性。
2. KA客戶資源開發(fā)與整合
—拓展并維護(hù)KA客戶資源（頭部品牌、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等），推動戰(zhàn)略合作，簽訂年度框架協(xié)議。
—定期拜訪客戶，提供增值服務(wù)（如活動策劃支持、資源整合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等），提升客戶滿意度。
3. 品牌活動與媒介合作
—對接品牌活動方及4A媒介公司，策劃聯(lián)合營銷活動（如品牌聯(lián)名活動、IP主題展等），提升場地品牌價值與曝光度。
—整合媒介資源（廣告投放、公關(guān)傳播、社交媒體推廣等），制定整合營銷方案，推動場地租賃與品牌活動的協(xié)同效應(yīng)。
—協(xié)調(diào)廣告媒介公司資源，優(yōu)化活動執(zhí)行流程，確保項目按時高質(zhì)量落地。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
— 定期分析場地租賃市場趨勢、競品動態(tài)及客戶畫像，制定差異化競爭策略。
—監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，輸出業(yè)務(wù)分析報告，提出優(yōu)化建議（如定價策略、套餐設(shè)計等）。
5. 跨部門協(xié)作
— 聯(lián)動運營、財務(wù)、設(shè)計等部門，確保場地服務(wù)交付質(zhì)量（如設(shè)備調(diào)試、現(xiàn)場布置、流程銜接等）。
—參與制定場地租賃定價策略及優(yōu)惠政策，平衡收益目標(biāo)與客戶體驗。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上市場營銷或高端場地租賃經(jīng)驗，熟悉酒店/民宿行業(yè)運營模式及商務(wù)合作流程。
—具備豐富的KA客戶資源（如頭部品牌、4A公司、行業(yè)協(xié)會），有成功合作案例（需提供數(shù)據(jù)證明）。
—熟悉品牌活動全流程（策劃、執(zhí)行、傳播），有媒介公司合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：
—資源整合能力：擅長挖掘客戶需求，整合內(nèi)外部資源（場地、媒介、供應(yīng)商）提供解決方案。
—商務(wù)談判能力：獨立完成合同談判，協(xié)調(diào)多方利益達(dá)成合作，具備較強(qiáng)的議價能力。
—數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。
—抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能同時推進(jìn)多個項目并確保結(jié)果。
4. 加分項：熟悉新媒體傳播（抖音、小紅書等），具備線上線下聯(lián)動營銷經(jīng)驗。
工作地點
光華路SOHO2A座11層
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肖冉/人力資源總監(jiān)
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山海文旅集團(tuán)北京山海文旅集團(tuán)成立于2016年，實繳注冊資本10.6億元。是一家“戰(zhàn)略投資+產(chǎn)業(yè)運營”的文旅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下有北京山海旅游集團(tuán)、猴開心(北京)國際旅行社、慢村民宿投資公司、山海恒通（北京）投資集團(tuán)等50多家子公司。山海文旅集團(tuán)以“復(fù)興地域文化和帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為己任，深度聚焦休閑度假、國內(nèi)及跨境旅游、景區(qū)古鎮(zhèn)、城市更新、高端民宿、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域，投資運營30余家旅游景區(qū)、特色民宿等。金融產(chǎn)業(yè)涵蓋山海恒通投資集團(tuán)、中旭嘉潤基金等金融企業(yè)，資金管理規(guī)模超過200億元人民幣。集團(tuán)將秉承著“金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”的理念，持續(xù)深耕大消費、科技創(chuàng)新等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在數(shù)字與科技領(lǐng)域，集團(tuán)旗下猴開心旅游科技作為旅游產(chǎn)業(yè)數(shù)智化營銷解決方案提供商，猴開心已在全國布局70多家分子公司，設(shè)立3000多家營業(yè)部，以自主知識產(chǎn)權(quán)的R2B2C互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺鏈接、賦能和整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司，基于“旅游大數(shù)據(jù)+AI算法+區(qū)塊鏈技術(shù)”的SaaS解決方案，依托抖音等公域流量平臺旅游行業(yè)核心技術(shù)服務(wù)商，致力于成為全球領(lǐng)先的科技文旅企業(yè)。集團(tuán)先后于2017年、2018年、2019年連續(xù)榮獲北京市工商聯(lián)頒發(fā)的“北京民營企業(yè)社會責(zé)任百強(qiáng)”稱號，2018年榮獲“北京民營企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)”稱號，2021年任“中國旅行社協(xié)會鄉(xiāng)村振興委員會會長單位”。集團(tuán)以科技引領(lǐng)創(chuàng)新、金融賦能實體，高質(zhì)量地發(fā)展國內(nèi)外文旅產(chǎn)業(yè)，致力于成為領(lǐng)先的文旅企業(yè)，讓家庭休閑度假融入每天幸福生活，讓美好生活生生不息！
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