崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集、分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息與最新動(dòng)態(tài),并撰寫(xiě)市場(chǎng)信息分析報(bào)告,以洞察市場(chǎng)趨勢(shì),為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐;
2、匯總并實(shí)時(shí)更新客戶信息調(diào)查表,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性;重點(diǎn)關(guān)注各區(qū)域主要客戶的產(chǎn)品需求變化,以及我司在市場(chǎng)份額中的占比情況,為市場(chǎng)策略調(diào)整提供有效的數(shù)據(jù)支持;
3、全面負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的生命周期管理,包括項(xiàng)目進(jìn)度的緊密跟蹤、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格監(jiān)控與預(yù)警機(jī)制建立,確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成,提升客戶滿意度與項(xiàng)目成功率;
4、分析銷售人員提交的日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào),深入挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)邏輯與潛在機(jī)會(huì),督促銷售人員形成客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行管理。
5、精準(zhǔn)識(shí)別重要客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,對(duì)跟進(jìn)事項(xiàng)的完成情況實(shí)施持續(xù)跟蹤與評(píng)估,確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,優(yōu)化銷售流程。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,制冷專業(yè)或相關(guān)背景;
2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。
3、具備優(yōu)秀的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力及一定的創(chuàng)新能力。
4、熟練掌握?qǐng)?bào)告撰寫(xiě)的方法和技巧,熟練使用EXCEL、PPT等辦公軟件。
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