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市場(chǎng)開發(fā)工程師/商務(wù)代表

1-1.5萬(wàn)
  • 鶴壁淇濱區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶
崗位職責(zé):
支持杰出:支持公司戰(zhàn)略、文化、方針目標(biāo),滿足并超越客戶的期望。建
立、保持、實(shí)施質(zhì)量體系來(lái)滿足并超越客戶的期望。
市場(chǎng)分析:做好本地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)庫(kù)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和產(chǎn)品通用
化調(diào)研。每月輸出本地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及客戶跟蹤報(bào)告。
市場(chǎng)開發(fā):組織開展本地區(qū)的高端市場(chǎng)、重要市場(chǎng)、指定市場(chǎng)的商務(wù)談判。
跟蹤新市場(chǎng)的項(xiàng)目進(jìn)展,輸出市場(chǎng)進(jìn)展表。分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)輸出
區(qū)域內(nèi)客戶決策鏈分析圖,制定客戶的開發(fā)策略。
邀請(qǐng)高端市場(chǎng)、重要市場(chǎng)、指定市場(chǎng)對(duì)公司的商務(wù)審核。
給新產(chǎn)品的定價(jià)提供信息支持。
客戶關(guān)系:負(fù)責(zé)重要客戶和戰(zhàn)略客戶的客戶關(guān)系建立。
負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,針對(duì)因客戶原因造成的損失,需組織相關(guān)單
位與客戶進(jìn)行商務(wù)談判、商務(wù)索賠事宜。
在區(qū)域內(nèi)培育自己的Coach。
建立區(qū)域內(nèi)客戶人員脈絡(luò)圖。
支持內(nèi)部控制:建立完善的有關(guān)技術(shù)質(zhì)量環(huán)境體系文件和遵守企業(yè)環(huán)保規(guī)章
制度,支持內(nèi)部控制政策和程序。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易或營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);
2、熟悉國(guó)家安全相關(guān)法律法規(guī)。
3、認(rèn)同公司的企業(yè)文化和規(guī)章制度。
4、熟悉公司質(zhì)量環(huán)境體系知識(shí)。
5、熟練運(yùn)用AutoCAD 、PRO/E 、UG、Office等軟件。
6、具有英語(yǔ)書面翻譯及交際口語(yǔ)能力。
7、具有線束或連接器2年以上工程背景。
8、具有一定的商務(wù)能力。
9、為人正直,上進(jìn),有責(zé)任心。

工作地點(diǎn)

河南天海電器有限公司

職位發(fā)布者

宋明明/人事經(jīng)理

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天海集團(tuán)基本情況簡(jiǎn)介 1.基本情況天海汽車電子集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱天海集團(tuán)),始建于1969年,是實(shí)力雄厚的汽車連接器科研生產(chǎn)企業(yè)和新興汽車電子產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、連接器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)空白的填補(bǔ)者、是中國(guó)汽車零部件(連接器)龍頭企業(yè)、國(guó)家“綠色工廠”,榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿”、“省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”,擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室,是國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,先后主持或參與起草了30余個(gè)國(guó)家或汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),目前獲得授權(quán)專利800余項(xiàng)。主要生產(chǎn)車用連接器、高低壓線束、汽車電子等5大類 10000多個(gè)品種,擁有中外員工2萬(wàn)余人,產(chǎn)品配套通用、福特、大眾等全球著名汽車廠家,覆蓋一汽、上汽、吉利等民族汽車品牌,并與新勢(shì)力造車頭部企業(yè)蔚來(lái)、理想、小鵬建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,2023年新能源業(yè)務(wù)占比突破52%,先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。 2.管理情況跨越半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,天海構(gòu)建了“以客戶為中心”的文化體系;制定“十四五”規(guī)劃,“1235”戰(zhàn)略,以“一個(gè)百億”為發(fā)展目標(biāo),實(shí)施“百億天海、智能天海、百年天?!比阶叩陌l(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)當(dāng)前形勢(shì),制定了“G+3+X”發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)建了立足本土、面向全球的市場(chǎng)布局;制定了“352”人才工程,構(gòu)建了以“以?shī)^斗者為本”的人力資源管理體系;垂直整合研發(fā)資源,運(yùn)用APQP、TRIZ、六西格瑪?shù)裙ぞ?,?gòu)建了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)體系;借助大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造智能制造管理系統(tǒng);推行卓越質(zhì)量管理體系,打造“杰出”的質(zhì)量文化。通過(guò)完善的過(guò)程管理和持續(xù)改進(jìn),使公司發(fā)展為汽車電子電器行業(yè)引領(lǐng)者。 3.經(jīng)營(yíng)績(jī)效 2023年1-12月,天海集團(tuán)實(shí)現(xiàn)累加銷售129.4億元,同比增長(zhǎng)35.8%,超過(guò)汽車行業(yè)增速24個(gè)百分點(diǎn),提前實(shí)現(xiàn)“百億天?!睉?zhàn)略目標(biāo),呈現(xiàn)出持續(xù)向好、量質(zhì)齊升的發(fā)展態(tài)勢(shì),其中新能源業(yè)務(wù)占比達(dá)到52%,賦能天海綠色、低碳發(fā)展。 2024年1-5月,天海集團(tuán)實(shí)現(xiàn)累加銷售52.9億元,同比增長(zhǎng)24.9%,超過(guò)汽車行業(yè)增速17個(gè)百分點(diǎn)。公司以良好的管理水平贏得了中外客戶的廣泛認(rèn)可,連續(xù)4年被評(píng)為美國(guó)通用“全球優(yōu)秀供應(yīng)商”,獲得通用汽車“質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”,一汽“共克時(shí)艱獎(jiǎng)”,上汽、長(zhǎng)安“優(yōu)秀供應(yīng)商”,奇瑞“卓越合作協(xié)同獎(jiǎng)”,理想“最佳供應(yīng)獎(jiǎng)”、“理想精神獎(jiǎng)”,蔚來(lái)“2022年守望獎(jiǎng)”、“2023年質(zhì)量卓越合作伙伴”,小鵬“2021年質(zhì)量獎(jiǎng)”、“2023年合作協(xié)同獎(jiǎng)”,零跑“質(zhì)量磐石獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。 2023年,獲得國(guó)家綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)、中科協(xié)中國(guó)創(chuàng)新方法大賽總決賽二等獎(jiǎng)、中汽協(xié)汽車供應(yīng)鏈優(yōu)秀創(chuàng)新成果、河南省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、年度非凡雇主獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
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