二、崗位職責(zé)
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售目標、策略和行動計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品快速下沉到終端店，形成動銷合力；根據(jù)公司指導(dǎo)方針，制定適合經(jīng)銷商銷售的促銷政策；能夠快速回款。
團隊建設(shè)與管理：負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和考核，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
市場開拓與維護：開拓新市場，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升品牌知名度和市場占有率。
渠道管理與優(yōu)化：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、管理和優(yōu)化，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。
市場信息收集與分析：收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、消費者需求等，為公司決策提供依據(jù)。
預(yù)算管理與成本控制：負責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行，控制銷售成本，提高銷售利潤率。
跨部門協(xié)作：與市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等部門密切合作，確保銷售目標的達成。
三、任職要求
1.硬性條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
年齡：30周歲到45周歲之間。
經(jīng)驗：3-5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，最好是山楂樹下、大窯、康師傅、今麥郎、青島雪花啤酒廠家工作經(jīng)驗；3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，有飲料行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
業(yè)績：有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先。
技能：具備優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、團隊管理能力、市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。
證書：持有駕照，可以適應(yīng)長期出差。。
2. 軟性素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，能夠激勵和帶領(lǐng)團隊達成目標。
責(zé)任心：工作認真負責(zé)，具有強烈的責(zé)任心和使命感。
抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的抗壓能力。
學(xué)習(xí)能力：具備較強的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力。
溝通能力：具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級的人員有效溝通。
四、加分項
1、熟悉飲料行業(yè)市場動態(tài)和競爭格局。
2、擁有豐富的經(jīng)銷商資源和客戶資源。
3、具備良好的英語溝通能力。