1、客戶管理與維護(hù):了解所管轄區(qū)域的客戶基本情況,客戶需求,項目情況,關(guān)注客戶業(yè)務(wù)動向,主動聯(lián)系,建立客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尋求深入合作機(jī)會。
2、了解市場信息:了解同行廠家的基本情況(如銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品情況、銷售渠道、銷售政策、促銷手段),收集招投標(biāo)和項目(如演出、展覽、工程等)信息。
3、客戶開發(fā)與走訪:制定走訪計劃,外出拜訪新老客戶洽談合作事宜,維護(hù)客戶關(guān)系。
4、客戶檔案管理:根據(jù)公司要求完成客戶管理系統(tǒng)的信息錄入。在客戶管理系統(tǒng)錄入客戶公司的詳細(xì)檔案,并實時填寫客戶跟進(jìn)記錄。
5、制作標(biāo)書、布光方案報價:負(fù)責(zé)項目的布光方案設(shè)計及問題解答,制作最適宜的布光設(shè)計方案及標(biāo)書報價文件,項目跟蹤報備。
6、展會工作:公司展會,推廣會等相關(guān)工作對接。
7、訂單跟進(jìn)及管理:負(fù)責(zé)客戶的項目洽談,合同簽訂,價格談判,訂單跟進(jìn)及后續(xù)推進(jìn)工作,包括交期的確認(rèn)、前期對客戶訂貨的要求進(jìn)行確認(rèn)、訂單生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨配送安排、到貨跟蹤、發(fā)票的開具及貨款回收、售后等一系列訂單情況跟進(jìn)
8、數(shù)據(jù)及票據(jù)的整理統(tǒng)計:記錄銷售情況,對每月銷售數(shù)據(jù)整理匯總;按要求記錄及統(tǒng)計每天的出貨訂單;貨運單保管及運費匯總報銷。
9、其他工作:承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
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