崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)潛在客戶開發(fā)、跟蹤客戶狀態(tài)并在CRM系統(tǒng)中記錄數(shù)據(jù);
2.負(fù)責(zé)建立B2B客戶渠道并維護(hù)客戶關(guān)系;
3.具備早期銷售渠道建設(shè)及客戶開發(fā)能力;
4.主動(dòng)搜尋潛在客戶并建立關(guān)系以推廣AdaptivePlanning解決方案,跟進(jìn)線索并追蹤潛在機(jī)會;
5.理解并能有效闡述云端規(guī)劃工具的優(yōu)勢;
6.調(diào)研客戶、識別決策者并激發(fā)興趣,通過研究識別潛在客戶、建立聯(lián)系以開拓銷售機(jī)會;
7.與市場團(tuán)隊(duì)緊密合作,支持營銷活動(dòng)及月度推廣項(xiàng)目;
8.與銷售經(jīng)理協(xié)作制定市場進(jìn)入策略及渠道開發(fā)計(jì)劃。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,3年以上銷售/業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉大中華區(qū)市場(需提供成功案例證明);
3.精通英語、粵語及普通話(書面與口語),擅長批量外聯(lián)策略與潛在客戶開發(fā);
4.熟悉銷售渠道建設(shè)與客戶資質(zhì)評估方法論,對營銷活動(dòng)具備創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力
5.自我驅(qū)動(dòng),適應(yīng)動(dòng)態(tài)工作環(huán)境,能夠多任務(wù)并行且高效執(zhí)行;
6.有CRM及銷售自動(dòng)化工具使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備SaaS或云端解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先