美團(tuán)餐飲系統(tǒng)為餐飲企業(yè)提供一站式IT解決方案，幫助餐飲商戶實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、前廳管理到外賣的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。美團(tuán)餐飲系統(tǒng)不僅打通了餐廳和平臺(tái)，更幫助餐廳連接客人，讓商戶更了解顧客需求，在幫助商戶做商業(yè)決策的同時(shí)給顧客帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

我們持續(xù)建設(shè)和提升產(chǎn)研、銷售、服務(wù)的核心能力，通過全新升級(jí)的美團(tuán)餐飲系統(tǒng)一體化軟硬件產(chǎn)品，助力餐飲商戶進(jìn)行線上化經(jīng)營(yíng)，幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會(huì)員營(yíng)銷、流量扶持、智慧選址、供應(yīng)鏈管理等方面強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力。團(tuán)隊(duì)匯集了餐飲和SaaS領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，秉持著“以客戶為中心”的初心和“長(zhǎng)期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學(xué)習(xí)。期待同樣愿意長(zhǎng)期致力于餐飲產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的你加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)步共同成長(zhǎng)！

崗位職責(zé)

1.基于銷售中心KA的業(yè)務(wù)目標(biāo)，拆解相應(yīng)的銷售和供給策略，確保各項(xiàng)資源的有效利用，并能持續(xù)復(fù)盤迭代；

2.不斷優(yōu)化策略，發(fā)現(xiàn)各個(gè)階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，給予銷售團(tuán)隊(duì)明確改進(jìn)建議、方案和切實(shí)有效的管理動(dòng)作，形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成；

3.持續(xù)關(guān)注行業(yè)對(duì)標(biāo)，搭建和優(yōu)化與業(yè)務(wù)策略匹配的銷售組織，提升整體的銷售效率；

4.建立客戶管理體系，明確各業(yè)務(wù)客戶分配規(guī)則和客戶輪轉(zhuǎn)機(jī)制，確保資源高效有序利用；

5.明確銷售獎(jiǎng)金政策的方向，并輔助激勵(lì)賽和PK等階段性的銷售激勵(lì)，達(dá)到樹立標(biāo)桿和鼓舞士氣的效果，促進(jìn)業(yè)務(wù)各項(xiàng)結(jié)果和過程指標(biāo)的達(dá)成；

6.結(jié)合銷售策略制定針對(duì)性的項(xiàng)目和特定目標(biāo)的活動(dòng)，協(xié)同和對(duì)接產(chǎn)品部門，提出產(chǎn)品、系統(tǒng)工具、資源權(quán)益的建設(shè)需求，全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和結(jié)果達(dá)成。

崗位基本需求

1.3年以上B2B銷售管理或銷售運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2.能夠理解業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵影響因素，逐層拆解為切實(shí)有效的銷售策略和舉措，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；

3.規(guī)范性的銷售管理體系經(jīng)驗(yàn)，銷售后臺(tái)管理和銷售知識(shí)以及其他銷售制度的制定經(jīng)驗(yàn)；

4.良好的商業(yè)敏感度和協(xié)同能力，具備出色的溝通能力及項(xiàng)目管理能力，能夠積極協(xié)調(diào)跨部門合作；

5.良好的資源整合協(xié)調(diào)能力，能提前預(yù)判銷售策略落地的風(fēng)險(xiǎn)和問題，建立配套保障機(jī)制和最佳解決方案，并能綜合評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的達(dá)成結(jié)果。

具備以下者優(yōu)先

餐飲SaaS行業(yè)銷售管理、銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（嘩啦啦、客如云、天財(cái)商龍、企邁、二維火、銀豹、美味不用等、食亨等）

餐飲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（本地生活等）

崗位亮點(diǎn)

美團(tuán)大廠平臺(tái)，匯聚餐飲SaaS行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，未來發(fā)展空間巨大。