1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定： 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及消費(fèi)者需求，支持公司、品牌戰(zhàn)略發(fā)展，制定公司Channel Marketing的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度、季度渠道發(fā)展計(jì)劃。
2. 預(yù)算與資源分配： 制定Channel Marketing年度預(yù)算，包括試飲、POSM、促銷員、渠道活動、經(jīng)銷商會議等各項(xiàng)費(fèi)用。并根據(jù)市場反饋和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，合理分配資源，確保預(yù)算的有效利用。
3. 渠道策略與管理： 設(shè)計(jì)并優(yōu)化多渠道開發(fā)和銷售策略，包括傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代超市、批發(fā)等，提升渠道覆蓋率和銷售效率，助力品牌在渠道中的持續(xù)發(fā)展建設(shè)。 監(jiān)督渠道合作伙伴的業(yè)績，定期評估合作效果，調(diào)整合作策略。
4. 合作伙伴關(guān)系建立與維護(hù)： 與關(guān)鍵經(jīng)銷商、零售商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同制定市場推廣計(jì)劃。解決合作過程中的問題，提升合作伙伴的滿意度和忠誠度。領(lǐng)導(dǎo)籌劃經(jīng)銷商大會、招商會等渠道銷售會議。
5. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展： 領(lǐng)導(dǎo)Channel Marketing團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。 激勵團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
6. 市場洞察與決策支持： 深入分析市場數(shù)據(jù)，包括渠道銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為、競爭數(shù)據(jù)等，為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。跟蹤市場變化，及時(shí)調(diào)整Channel Marketing策略，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。