崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作:
根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng),開發(fā)新客戶,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的規(guī)劃、建設(shè)和管理,包括經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略,提升市場(chǎng)占有率。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核和激勵(lì),打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
制定銷售流程和規(guī)范,提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和服務(wù)水平。
定期組織銷售會(huì)議,分析銷售數(shù)據(jù),解決銷售問題,提升銷售業(yè)績。
銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析,定期向公司提交銷售報(bào)告。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果,提出改進(jìn)建議,優(yōu)化銷售策略和流程。
崗位要求:
大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有乳制品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉各區(qū)域市場(chǎng),具備豐富的市場(chǎng)開拓和渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。
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