全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)拜歐瑪集團（BioMar Group）正在中國市場尋找若干名優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理（Regional Sales Manager）。通過在指定的地理區(qū)域市場中推動BioMar產(chǎn)品的市場地位與銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，您將有機會為BioMar在中國市場拓展高端水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料業(yè)務(wù)做出貢獻。 作為一名經(jīng)驗豐富的區(qū)域銷售經(jīng)理，您知道如何有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵下屬銷售人員，及與不同職能的團隊開展良好合作。您對水產(chǎn)飼料市場有著全面和深入的了解，熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖知識和實踐，能夠熟練和準確地分析客戶需求與競爭、及時識別和抓住飼料銷售業(yè)務(wù)機會，并且有能力實現(xiàn)銷售目標。高水平的領(lǐng)導(dǎo)能力、主動積極、精力充沛和動手解決問題的能力是該職位的先決條件。

主要目標和職責：

實現(xiàn)區(qū)域銷售績效目標（主要包括：銷量、利潤、賒銷控制、回收貨款）

提高區(qū)域市場份額

提升區(qū)域客戶滿意度

激勵和管理區(qū)域銷售人員

建設(shè)和發(fā)展區(qū)域銷售團隊

主要任務(wù)：

經(jīng)常調(diào)研區(qū)域市場，建立、完善和更新市場情報數(shù)據(jù)庫（各地水產(chǎn)品市場價格，飼料競品價格、養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)，飼料市場供求數(shù)量、結(jié)構(gòu)及份額，等等）

分析和評估區(qū)域市場，制定和更新區(qū)域銷售業(yè)務(wù)長、短期發(fā)展目標及相應(yīng)行動計劃

參與制定區(qū)域銷售年度預(yù)算目標，每季度更新和提供未來16個月銷售預(yù)測，按要求提供其他預(yù)測

參加銷售部組織的年度、季度、每周及不定期銷售會議，組織召開區(qū)域銷售會議

帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊不斷尋找和開發(fā)新客戶，挖掘、識別銷售機會并轉(zhuǎn)化為訂單

帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊持續(xù)聆聽客戶聲音，做好各項客戶服務(wù)，妥善和快速處理客戶投訴

與相關(guān)部門合作，組織和實施客戶技術(shù)交流研討會、新產(chǎn)品發(fā)布會及其他市場活動

提出區(qū)域銷售人員需求計劃，完成人員招聘、配置和培訓(xùn)

為下屬銷售人員正確制定績效目標，并有效溝通和下達

對下屬銷售人員的工作方法、過程和行為持續(xù)進行檢查和指導(dǎo)，給予必要幫助，并督促其完成績效目標

對下屬銷售人員實施績效考核與評估，并采取相應(yīng)的績效管理措施

匯報線：

該職位向中國合資公司銷售部負責人匯報工作

任職資格：

本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位，水產(chǎn)養(yǎng)殖、動物營養(yǎng)、工商管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（注：經(jīng)驗豐富、工作能力優(yōu)秀者可放寬要求）

至少6至8年水產(chǎn)飼料行業(yè)成功的銷售工作經(jīng)驗，擔任過區(qū)域銷售經(jīng)理者優(yōu)先

技能和知識：

優(yōu)秀的表達和溝通能力，并且中文普通話流利

優(yōu)秀的人際關(guān)系和管理能力

熟練應(yīng)用“PDCA”循環(huán)工作方法（即：計劃->執(zhí)行->檢查->處理）

適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境

很強的遠程協(xié)同工作能力

熟練使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等辦公軟件

個性特征：

誠實守信，遵守商業(yè)倫理道德規(guī)范

目標明確，思路清晰

以結(jié)果為導(dǎo)向，自我驅(qū)動

注重過程控制和細節(jié)

強烈的工作緊迫感，積極主動

執(zhí)行力很強，善于把事情做成

堅持不懈，愈挫愈勇

工作地點和出差活動：

工作地點：無錫

大部分時間需要出差

薪酬福利和發(fā)展機會：

行業(yè)內(nèi)具有市場競爭力的薪資

五險一金

完善的福利

基于績效、能力和貢獻的發(fā)展機會