崗位職責(zé)：
1.收集整理區(qū)域市場(chǎng)信息與項(xiàng)目需求信息，挖掘客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2.結(jié)合公司業(yè)務(wù)范圍及優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定針對(duì)具體客戶的市場(chǎng)開發(fā)策略；
3.根據(jù)上級(jí)要求完成目標(biāo)客戶拜訪，疏通客戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個(gè)人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立；
4.完成目標(biāo)客戶入網(wǎng)，進(jìn)行客戶供應(yīng)商短名單；
5.開發(fā)及培養(yǎng)代理商，借助渠道的力量進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6.調(diào)動(dòng)市場(chǎng)及后方的資源，深入剖析項(xiàng)目，針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供價(jià)值輸出方案，制定投標(biāo)/議標(biāo)策略，確保項(xiàng)目成功獲??；
7.進(jìn)行項(xiàng)目交付及售后問(wèn)題協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度；
8.嚴(yán)格根據(jù)銷售合同條款跟催客戶回款，避免逾期。
崗位要求：
1、有駐外工作經(jīng)驗(yàn)；.
2、有石油天然氣或大型機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、西班牙語(yǔ)可以熟練使用，無(wú)障礙與客戶溝通；
4、有一定的商務(wù)談判技巧，市場(chǎng)開拓能力，客戶開發(fā)能力；