職位描述:
1、客戶開發(fā)與維護(hù):深耕電力、能源行業(yè)(如電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、石化企業(yè))及政府要害部門(公安、交通、監(jiān)獄系統(tǒng)),挖掘客戶安防設(shè)備及系統(tǒng)集成需求,推動反恐路障、智能升降柱等產(chǎn)品落地。
2、市場策略與資源整合:制定行業(yè)專屬銷售方案,結(jié)合客戶場景(如變電站安全防護(hù)、機場周界安防)提供定制化解決方案。
3、主導(dǎo)招投標(biāo)全流程,包括標(biāo)書編制、技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判,確保項目中標(biāo)率。
4、跨部門協(xié)作與項目執(zhí)行:聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)部門,推動客戶需求向產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化,確保交付周期。
5、監(jiān)控項目回款進(jìn)度,確保應(yīng)收賬款回收率。
6、行業(yè)洞察與創(chuàng)新:跟蹤智慧城市、新能源基建政策動向,識別新場景需求,推動新產(chǎn)品線規(guī)劃。
二、任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗:5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗,3年以上電力/能源行業(yè)或政府安防領(lǐng)域成功案例,熟悉招投標(biāo)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、精通政府企業(yè)客戶關(guān)系管理,在電力/能源行業(yè)(如國家電網(wǎng)、華能集團(tuán))或政府要害部門(公安、交通局)擁有1-2個深度合作客戶資源;
3、熟悉機電設(shè)備/智能安防產(chǎn)品技術(shù)邏輯。
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