1. 培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行
- 依據(jù) OTC 藥品特性及三終端（藥店、社區(qū)醫(yī)療、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等）市場(chǎng)需求，制定全面且針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)計(jì)劃與課程體系，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、疾病診療基礎(chǔ)等內(nèi)容。
- 定期組織并實(shí)施對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及外部三終端客戶的培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，如實(shí)地講座、視頻會(huì)議、線上學(xué)習(xí)平臺(tái)等，確保知識(shí)有效傳遞，提升其專業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售能力。
2. 推廣策略制定與實(shí)施
- 深入調(diào)研 OTC 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與三終端競(jìng)爭(zhēng)格局，分析目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)與需求，制定適合三終端的 OTC 藥品推廣策略，包括廣告投放計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、公關(guān)活動(dòng)策劃等。
- 協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及廣告公司等合作方，推進(jìn)推廣策略的落地執(zhí)行，確保各項(xiàng)推廣活動(dòng)按計(jì)劃有序開(kāi)展，達(dá)成提升品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目標(biāo)。
3. 市場(chǎng)信息收集與分析
- 密切關(guān)注 OTC 行業(yè)政策法規(guī)變化、市場(chǎng)趨勢(shì)走向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，建立有效的信息收集渠道與分析機(jī)制。
- 定期整理與分析市場(chǎng)信息，撰寫(xiě)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告，為公司決策層提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)，以便調(diào)整產(chǎn)品策略與推廣方向。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
- 與三終端客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解其在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題與需求，提供及時(shí)有效的解決方案與技術(shù)支持。
- 積極拓展新的三終端客戶資源，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、客戶推薦等途徑，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
5. 銷(xiāo)售支持與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
- 協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，為其提供專業(yè)的銷(xiāo)售工具與資料，如產(chǎn)品宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售話術(shù)模板、客戶案例集等，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率與業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
- 與公司內(nèi)部各部門(mén)，如研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)量控制部門(mén)等保持緊密溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶意見(jiàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)的穩(wěn)定性，共同推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、任職要求
1. 教育背景
- 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有[X]年以上 OTC 藥品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣或培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉三終端市場(chǎng)運(yùn)作模式與特點(diǎn)。
3. 專業(yè)知識(shí)
- 精通 OTC 藥品知識(shí)，熟悉藥品銷(xiāo)售法規(guī)與政策，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)教育等相關(guān)理論與實(shí)踐技能。
4. 技能能力
- 具備出色的培訓(xùn)組織與授課能力，能夠運(yùn)用多種培訓(xùn)方法與手段激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣與參與度，提升培訓(xùn)效果。
- 熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析方法，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行深入挖掘與解讀，為決策提供有力支持。
- 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門(mén)、不同層級(jí)人員進(jìn)行有效溝通與協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
- 具備較強(qiáng)的文字撰寫(xiě)能力與方案策劃能力，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)市場(chǎng)推廣方案、培訓(xùn)教材、報(bào)告等各類文檔。
- 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠運(yùn)用相關(guān)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、文檔編輯與演示文稿制作。