崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),制定本產(chǎn)品線年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案,整合公司現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制,確保產(chǎn)品線年度目標(biāo)完成;
2、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)規(guī)劃,協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整部門營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),提高公司品牌影響力,促進(jìn)銷售指標(biāo)達(dá)成,并對(duì)部門經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);
3、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況,協(xié)同醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理,新產(chǎn)品規(guī)劃,并協(xié)同制訂公司各產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,并根據(jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整,并有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出;
5、收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度目標(biāo);
6、根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略,依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍水a(chǎn)品線各部門銷售策略,預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售及市場(chǎng)費(fèi)用,審批銷售各區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用;
7、制定或?qū)徍烁鞑块T/區(qū)域各階段銷售政策,員工獎(jiǎng)金政策,銷售客戶活動(dòng)方案,并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏;
8、參與部門內(nèi)重大合同談判的審核和簽訂,并對(duì)日常銷售合同、協(xié)議給以指導(dǎo),審核和簽批。
9、參與行業(yè)內(nèi)重大學(xué)術(shù)年會(huì),組織協(xié)調(diào)相關(guān)資源,推動(dòng)企業(yè)品牌力及產(chǎn)品力;
10、根據(jù)銷售規(guī)劃及市場(chǎng)需求,定期和不定期拜訪相關(guān)重點(diǎn)客戶,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題并予以解決;
11、協(xié)同人力資源部做好部門內(nèi)包括但不限于組織設(shè)計(jì)、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等相關(guān)工作,并協(xié)助人力資源部實(shí)施人力相關(guān)管理工作;
12、依照公司財(cái)務(wù)制度,協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門各項(xiàng)費(fèi)用的支出和審核,確保各項(xiàng)費(fèi)用、各項(xiàng)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性;
13、完成上級(jí)及相關(guān)部門交辦的相關(guān)事項(xiàng)。
任職要求:
1、8 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、國(guó)家或省級(jí)集采、招標(biāo)、政策解讀、政府公共事務(wù)等相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn);
3、具備代理商談判、全流程管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
4、具備大型/頭部終端的維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
5、2 年以上 30 人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)。