崗位職責
(一)渠道開發(fā)與拓展
依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定民營醫(yī)院臨床渠道開發(fā)計劃,明確目標市場、潛在客戶群體及拓展路徑,確保渠道布局合理、高效,為公司產品進入民營醫(yī)院市場搭建穩(wěn)固橋梁。
負責與民營醫(yī)院管理層、科室負責人、關鍵決策人或優(yōu)質代理商建立深度聯(lián)系,開展商務洽談,精準傳遞公司操作模式、產品優(yōu)勢與合作價值,促成合作意向達成,簽訂合作協(xié)議,持續(xù)拓展合作醫(yī)院數(shù)量與范圍,穩(wěn)固合作關系。
(二)市場洞察與營銷策略
密切關注醫(yī)藥市場動態(tài),尤其是民營醫(yī)院領域政策法規(guī)變化、技術創(chuàng)新趨勢、競爭態(tài)勢演變,定期收集、整理、分析相關信息,為公司決策提供及時、準確的市場情報。深入研究營銷策略,結合公司產品優(yōu)勢,制定差異化競爭策略,提升項目競爭力。
(三)項目協(xié)調與推進
協(xié)調各方資源,解決項目推進過程中的問題與障礙,確保產品順利入院、臨床推廣有序開展、上量目標按時達成。針對民營醫(yī)院個性需求,策劃上量方案,助力提升運營效率。
(四)團隊管理與培養(yǎng)
負責業(yè)務團隊的管理,制定團隊發(fā)展規(guī)劃、工作目標與績效考核制度,合理分配工作任務,定期組織團隊培訓、業(yè)務交流,激發(fā)團隊成員潛力,打造一支高素質、高執(zhí)行力的隊伍。
任職要求
專業(yè)背景:本科及以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗:具備10年以上醫(yī)藥行業(yè)相關工作經驗,完整操作過臨床渠道項目,需深入了解醫(yī)院渠道操作模式、管理流程及市場需求,熟悉從產品進院后的臨床推廣、上量工作,有民營醫(yī)院渠道資源或操作經驗者優(yōu)先。
能力要求:
卓越的溝通協(xié)調力:能夠與不同層級、背景的人員進行有效溝通,建立良好合作關系,協(xié)調各方利益,推動項目進展。
強大的市場開拓力:在具備主動出擊、開拓新市場的勇氣與決心,能迅速打開局面,挖掘潛在客戶,實現(xiàn)渠道快速擴張與業(yè)務增長。
積極誠信正直的價值觀:秉持誠信正直的價值觀,樹立公司良好形象,性格開朗、堅韌不拔,具有良好的抗壓能力。