1、【市場洞悉】：組織開展市場調(diào)研，深入了解市場動(dòng)態(tài)、同行情況、消費(fèi)者需求變化等，為公司營銷策略制定提供依據(jù)。
2、【銷售目標(biāo)】：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，包括銷售額、銷售量、網(wǎng)點(diǎn)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，調(diào)整銷售策略以確保業(yè)績持續(xù)增長。
3、【渠道開發(fā)】：負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，制定渠道開發(fā)計(jì)劃，完成渠道開發(fā)目標(biāo)。
4、【渠道管理】：與經(jīng)銷商、渠道商等合作伙伴保持密切溝通與協(xié)作，制定渠道政策和促銷方案，提升渠道銷售業(yè)績；監(jiān)控渠道庫存和物流情況，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、順暢，解決渠道沖突與問題，維護(hù)渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。
5、【預(yù)算管理】：編制區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保費(fèi)用投入產(chǎn)出比***化，對費(fèi)用使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度和審批流程，確保費(fèi)用使用合規(guī)合法。
6、【團(tuán)隊(duì)管理】：組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核項(xiàng)目，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力，合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展，定期組織團(tuán)隊(duì)會議和銷售活動(dòng)，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
任職資格:
1、【教育背景】：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬至大專。
2、【工作經(jīng)驗(yàn)】：8年以上快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功的飲料市場開發(fā)和優(yōu)秀業(yè)績案例，對茶飲料產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求及競爭態(tài)勢有深入理解。
3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區(qū)域市場的渠道布局。
4、【技能要求】:
1) 優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力；
2) 良好的市場分析和判斷能力；
3) 出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力；
4) 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；
5) 熟練使用辦公軟件（ Word/Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA/CRM）。
5、【優(yōu)先條件】：
1）東方樹葉、統(tǒng)一、三得利等飲料品牌同轄區(qū)或同崗位銷售經(jīng)驗(yàn)者。
2）有同區(qū)域飲料品類渠道、客戶資源儲備者。
6、【其他條件】：年齡30-42歲，良好的職業(yè)素養(yǎng)、有責(zé)任心；能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作壓力。