1.緊密跟蹤市場趨勢，結合公司定位與資源，制定并高效執(zhí)行年度、季度銷售策略，全面統(tǒng)籌銷售與客戶管理工作，驅動業(yè)務持續(xù)增長。
2.定期組織跨區(qū)域、多業(yè)務條線銷售會議，搭建包含季度 / 年度銷售目標設定、KPI 考核、難點問題專項解決的動態(tài)管理機制，保障銷售任務按時、高質量達成。
3.嚴格把控銷售報表質量，規(guī)范手工報表格式與填報細則，監(jiān)督 CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時錄入、更新，確保數(shù)據(jù)精準，為業(yè)務分析提供可靠依據(jù)。
4.聯(lián)合地區(qū)及業(yè)務線負責人，運用專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具與前沿市場調研手段，深度評估銷售線索，針對性制定月度 / 季度拓展計劃，挖掘優(yōu)質潛在客戶。
5.基于大數(shù)據(jù)精準構建不同層級客戶畫像，制定差異化營銷策略，持續(xù)優(yōu)化客戶全生命周期管理策略，通過精細化服務提升續(xù)保率。
6.聚焦重點客戶（按集群、行業(yè)、地域細分），量身定制個性化銷售計劃，明確各階段目標、策略、執(zhí)行步驟與時間節(jié)點；依據(jù)市場熱點，迅速推動新產品推廣、大型項目投標等專項活動，同步優(yōu)化客戶管理流程。
7.牽頭 CRM 系統(tǒng)從搭建到上線全流程，協(xié)同技術部門完成數(shù)據(jù)清洗、流程再造，梳理銷售各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)流，為管理層決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。
8.積極推廣企業(yè)協(xié)作工具（如電子郵件、企業(yè)微信），制定詳細操作規(guī)范與協(xié)作指南；深度參與投標書編制，優(yōu)化標書核心故事線、層級架構與邏輯關系，助力中標率提升。
9.依據(jù)公司業(yè)務布局，搭建適配的多層級銷售架構，協(xié)同人力部門明確各崗位（專員、企服專業(yè)合伙人等）職責、任職要求與職業(yè)晉升通道，組織多樣化培訓提升團隊專業(yè)技能。
10.打破部門墻，推動跨地區(qū)分公司、多業(yè)務條線以及與市場營銷、招投標等部門常態(tài)化協(xié)作，定期收集市場前沿信息與客戶核心需求，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供精準依據(jù)，持續(xù)優(yōu)化銷售業(yè)務流程。

任職要求：

1. 在風險管理和保險領域，擁有豐富的向小微/中型/大型/超大型組織銷售專業(yè)服務經(jīng)驗，或過往銷售業(yè)績突出，具備成功案例。

2. 精通客戶/銷售管理策略和流程，熟練運用CRM系統(tǒng)進行客戶管理和銷售數(shù)據(jù)分析。

3. 深入了解保險經(jīng)紀各項服務，能夠整合服務資源，為不同領域企業(yè)高層決策者提供定制化解決方案，并清晰闡述方案價值。

4. 熟悉保險市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，具備敏銳市場洞察力。

5. 具備出色溝通技巧，能夠與不同層級人員有效溝通；擁有較強影響力，能夠引導客戶決策、推動內部變革。

6. 具有卓越領導能力，能夠帶領銷售團隊達成目標；有成功培養(yǎng)人才經(jīng)驗，助力團隊成員職業(yè)成長。

7. 擅長利益相關者管理，在矩陣式組織環(huán)境中能夠協(xié)調各方利益，發(fā)揮影響力，推動項目順利開展。

8. 具備較強協(xié)調能力，能夠在復雜、模糊環(huán)境中，采用包容協(xié)作方式處理問題，達成團隊共識。

9. 具備優(yōu)秀項目管理能力，能夠同時管理多個銷售項目，確保項目按時、在預算范圍內高質量交付成果。

10. 根據(jù)業(yè)務需要，能夠接受出差安排，滿足跨地區(qū)業(yè)務拓展和客戶服務需求。