1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略,參與制訂啤酒銷(xiāo)售戰(zhàn)略,根據(jù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略制訂啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)組合策略和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)組織各銷(xiāo)售大區(qū)制定年度銷(xiāo)售預(yù)算,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)與監(jiān)督;
3、根據(jù)區(qū)域訂單需求,負(fù)責(zé)與集團(tuán)供應(yīng)鏈溝通協(xié)調(diào)工作,確保銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃的高效達(dá)成;
4、定期對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售策略和計(jì)劃提出調(diào)整建議,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)和達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)分解各銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo),針對(duì)性制定完成目標(biāo)的工作計(jì)劃與策略,并督促實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售分析會(huì)議的組織與召開(kāi),業(yè)務(wù)培訓(xùn)與支持,充分發(fā)揮對(duì)集團(tuán)銷(xiāo)售的管理與支持作用;
7、負(fù)責(zé)分解集團(tuán)下達(dá)到各銷(xiāo)售大區(qū)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效管理控制;
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤服務(wù);
9、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售售后服務(wù)相關(guān)工作。
特質(zhì)要求:
1、熟悉快速消費(fèi)品或啤酒行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì),熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作性質(zhì)。
2、有優(yōu)異的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
3、具有團(tuán)隊(duì)管理溝通、計(jì)劃、組織、執(zhí)行、檢查、指導(dǎo)能力。
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃能力和洞察力。
5、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和培訓(xùn)能力。
6、具備過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)管理能力。
7、市場(chǎng)分析能力,具備信息數(shù)據(jù)收集、分析、處理能力。