【崗位職責(zé)】
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定 KA(商超項(xiàng)目及代理品牌項(xiàng)目)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及年度運(yùn)營計(jì)劃,明確 KA 業(yè)務(wù)的長期發(fā)展方向與短期業(yè)績目標(biāo),并確保與公司整體目標(biāo)保持一致。
2、對市場趨勢、競爭對手動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行深入研究與分析,為公司在 KA 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的決策提供關(guān)鍵依據(jù);
3、組建、管理和培養(yǎng)高效的 KA 運(yùn)營團(tuán)隊(duì),包括招聘、培訓(xùn)、績效考核等工作,打造一支富有戰(zhàn)斗力的 KA 運(yùn)營隊(duì)伍。
4、有全國性及地方性商超建聯(lián)資源更佳,建立并維護(hù)與 KA 客戶高層的緊密溝通與合作關(guān)系
5、指導(dǎo) KA 運(yùn)營組進(jìn)行訂單管理(接收、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、交付)等工作,定期對各區(qū)域 KA 銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析,挖掘銷售數(shù)據(jù)背后的增量信息。
6、具備項(xiàng)目投產(chǎn)ROI管理能力,第一時(shí)間響應(yīng)客戶預(yù)案需求;
【任職要求】
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 具有 5 年以上 KA 運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),或 8 年以上商超、物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年以上管理崗位經(jīng)驗(yàn),熟悉 KA 客戶的運(yùn)營模式與管理流程。
- 具備出色的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,打造高績效團(tuán)隊(duì)。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部各部門及 KA 客戶高層進(jìn)行高效溝通與協(xié)作,協(xié)調(diào)各方資源解決問題。
- 具有較強(qiáng)的決策能力與風(fēng)險(xiǎn)把控能力,能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中迅速做出正確決策,應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。