崗位職責(zé):
1.項目開發(fā):
1.1識別客戶潛在項目(根據(jù)客戶技術(shù)發(fā)展動向,信息收集和客戶關(guān)系的熟悉程度,每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向);
1.2獲得客戶的SOR項目包,并向項目管理輸出SOR文件;
1.3商務(wù)開發(fā)經(jīng)理輸出客戶報價評審表,真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求(毛利、可行性、市場價格水平)。重點是對產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài),市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司30%的要求,則需要開發(fā)經(jīng)理做產(chǎn)品規(guī)劃和帶來的收益的平衡;
1.4推動客戶技術(shù)、質(zhì)量、采購認(rèn)可,獲得定點;
1.5向項目管理輸出立項書;
2.銷售收入達成:
2.1編制年度售后銷售預(yù)測計劃提交給商務(wù)部經(jīng)理;
2.2經(jīng)銷商售后價格擬定,經(jīng)公司批準(zhǔn)后與經(jīng)銷商簽訂合同;
2.3經(jīng)銷商管理;
3.銷售回款達成:
掌握客戶賬期,跟催銷售回款進度,確保無超期貨款;
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,具體1年以上管理工作經(jīng)驗;
2.具有良好的溝通能力和一定的分析能力;
3.善于與人溝通;語言表達能力強,普通話流利,思維敏捷;
4.文件翻譯、口語交流(國際市場必須具備英語能力),了解內(nèi)部產(chǎn)品成本水平;
5.接受應(yīng)酬,會開車,1年以上駕齡。
職位福利:五險一金、績效獎金、年終獎、餐補、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、高溫補貼、購房購車補貼