崗位內容:
1.對所在市場進行系統(tǒng)的洞察分析,結合公司核心競爭力,發(fā)掘業(yè)務機會點,系統(tǒng)化規(guī)劃市場開發(fā)策略與布局,獨立開發(fā)市場。
2.結合營銷策劃,市場調研,按照市場細分或產品細分,主導搭建渠道商團隊開發(fā)優(yōu)勢互補、助力于業(yè)績持續(xù)提升的渠道商。
3.調動各類資源助力客戶關系推進,深入分析客戶決策鏈,實現(xiàn)客戶關鍵決策層個人關系和組織關系的同步建立,并進行有效的客戶關系動態(tài)管理。
4.獨立或帶領團隊與客戶開展重大項目談判或戰(zhàn)略合作的洽談,維護公司利益,贏得客戶高層的認可與尊重,實現(xiàn)互利共贏。
5.從項目管理的角度,對合同中的條款以及后續(xù)項目執(zhí)行的工作,進行全盤的分析與規(guī)劃。
崗位要求:
1、有5年及以上海外銷售工作經驗者,有海外客戶資源者優(yōu)先;.
2、有油氣行業(yè)或大型裝備類行業(yè)工作經驗;
3、英語或者俄語(分英語區(qū)、俄語區(qū))可以作為工作語言,具備良好的溝通協(xié)調能力;
4、具備豐富的市場營銷、銷售團隊管理、商務知識及市場開發(fā)經驗。
工作區(qū)域:駐外(按照英語區(qū)、俄語區(qū)分區(qū),多個駐外地區(qū))