崗位職責:一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績目標,負責終端門店合同管理、對賬及異常處理:
1、按照客戶屬性確認客戶的經營品類標準,確保終端客戶適銷品項經營;對客戶年度業(yè)績目標(含數(shù)量和金額)進行初步預估;
2、拜訪客戶,獲取訂單,追蹤終端售點品項陳列執(zhí)行情況,收集客戶反映的問題,處理現(xiàn)場發(fā)生異常問題;掌控產品新鮮度,避免產生橘紅咖燈產品;
3、對客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實,及時對賬,按時回款,無壞賬;
4、對公司研發(fā)的新品,按照行銷策略及時與客戶宣傳并達成銷售協(xié)議,迅速進行市場推廣,擴大市場占有率。
二、依據分公司實際狀況及公司產品經營政策,進行促銷活動的執(zhí)行或規(guī)劃:
1、依據客戶經營合同,落實執(zhí)行合同約定的促銷排程(促銷期初庫存、費用執(zhí)行、訂單送貨、結案分析等);
2、依據行銷規(guī)劃經營策略,進行專案促銷實施執(zhí)行;
3、結合經營客戶實際情況,進行客戶個案促銷活動的規(guī)劃,申請,落實執(zhí)行,達成銷售任務。
三、按照公司經營策略,對空白市場進行客戶開發(fā),并對現(xiàn)有客戶進行檢討/調整
1、分析現(xiàn)有客戶的經營效益,對無效益客戶進行檢討改善,如仍無法達公司經營標準的客戶進行調整;
2、開發(fā)空白市場有效益客戶,并維護客戶永續(xù)經營。
四、依據公司梯隊建設精神培養(yǎng)人員,輔導、培訓和稽核下屬工作:
1、按照公司作業(yè)標準進行輔導培訓,合理安排下屬工作,發(fā)揮下屬優(yōu)勢,培養(yǎng)梯隊人員;
2、運用自身專業(yè)幫助下屬有效應對工作中的困難,協(xié)助下屬達成目標;
3、稽核終端(排面/堆頭/專柜/特殊陳列……),發(fā)現(xiàn)異常及時處理。
五、完成上級交辦的其他臨時任務及專案。
任職要求:
快消食品行業(yè)銷售規(guī)劃管理、業(yè)務推廣、成功有效益客戶開發(fā)等相關崗位經驗共3年以上,有市場銷售計劃提案/行銷專案推廣相關崗位實務經驗3年以上;有食品或相關行業(yè)市調分析/行銷推廣相關實務經驗3年以上;市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;計算機基礎辦公軟件操作,尤其是Excel,熟練運用調查分析工具和調查分析技術,熟練撰寫分析報告。
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