銷售管理部負責人崗位職責
一、策略與計劃制定
1、 指標管理:負責預算前測算、復盤,從SP到BP的拆解,戰(zhàn)略刷新;指標分解,業(yè)績跟蹤和調(diào)整、業(yè)務預測等;
2、 開發(fā)意向管理:分級標準、跟蹤項目落地情況;日常開發(fā)跟進、例行會議;保單意向管理。
二、銷售流程的梳理與優(yōu)化
1、梳理和優(yōu)化銷售流程,提高銷售效率和成功率,確保銷售工作的順暢進行; 2、 建立和完善銷售支持的各項制度和規(guī)范,加強內(nèi)部管理和協(xié)作。
三、營銷力打造與激勵
1、 銷售技巧培訓,組織開展內(nèi)部培訓,提升團隊成員的專業(yè)知識和技能,打造學習型團隊;
2、相關銷售激勵的制定與審核;日常管理和績效考核,激勵團隊成員提高工作效率和質(zhì)量。
四、數(shù)據(jù)分析與評估
1、 收集、分析銷售數(shù)據(jù)和支持工作數(shù)據(jù),評估銷售支持效果,為決策提供依據(jù);
2、 定期撰寫銷售支持報告,向管理層匯報工作進展和成果,提出改進建議。
五、商務管理
1、應收款管理;合同管理:評審、簽訂率、合同條款修訂。
2、招投標管理:招投標庫搭建、資質(zhì)借用協(xié)調(diào)、標書協(xié)助、競爭對手情況收集、招投標分析。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學檢驗、生物醫(yī)藥、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上體外診斷或獨立醫(yī)學實驗室行業(yè)銷售管理經(jīng)驗或一線銷售經(jīng)驗;
3、熟練掌握市場營銷、團隊管理、醫(yī)學檢驗等領域知識;
4、較強的學習能力、團隊協(xié)作及管理能力,具備商業(yè)敏感性、市場洞察力;
5、性格沉穩(wěn)、樂觀積極,高親和力、較強的服務意識和抗壓能力。
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